Approvisionnement de produits 101 : le guide ultime pour trouver des produits rentables
Cillian Bracken-Conway
Published in eCommerce Tips - 10 min read - July 12, 2023
Il n’a jamais été aussi avantageux d’être un vendeur en ligne. Les ventes mondiales d’e-commerce devraient dépasser 6,54 billions de dollars d’ici 2023, selon Statistica. Peu importe le canal sur lequel votre entreprise a commencé à vendre, une stratégie multicanal est essentielle pour tirer parti de la croissance mondiale de l’e-commerce aujourd’hui.
Après tout, plus vous vendez dans plusieurs endroits, plus vous atteignez d’acheteurs. Mais il ne suffit pas d’être simplement présent sur plusieurs plateformes — vos produits doivent aussi résonner auprès des consommateurs. C’est pourquoi une recherche intelligente et un sourcing efficace seront cruciaux pour votre succès futur.
Vous ne savez pas par où commencer ? Ne vous inquiétez pas, vous n’êtes pas seul. Nous avons collaboré avec Jungle Scout pour vous offrir un guide complet rempli de conseils utiles pour trouver, valider et sourcer des produits pour n’importe quelle marketplace en ligne.
Où trouver des produits tendance à vendre en ligne
Vous souhaitez étoffer votre offre mais vous manquez d’idées ? Internet regorge de potentiels produits qui attendent d’être découverts. Naviguer au hasard ne vous mènera pas loin, c’est pourquoi Greg Mercer, CEO de Jungle Scout, a réuni une liste de ses endroits préférés pour s’inspirer.
- Alibaba
- Flippa
- Alltop
- Amazon
- eBay
Affiner votre sélection
Avant de vous lancer à corps perdu dans la recherche de produits, prenez en compte certains critères qui peuvent vous aider à limiter votre choix.
Le produit est-il expédiable ?
Peu importent les canaux d’e-commerce que vous utilisez, vous devrez expédier vos produits de manière sûre et économique. Greg privilégie les produits durables, pas trop volumineux et peu susceptibles de se casser.
Il est aussi judicieux de vérifier les fournisseurs locaux et de comparer leurs délais de livraison. Les produits peuvent coûter un peu plus cher, mais vous pourriez économiser du temps et de l’argent sur l’expédition.
Le produit est-il sourceable ?
Vos produits devront être fabriqués ou achetés en gros, donc il faut pouvoir trouver des articles similaires sur un site comme Alibaba en guise de point de départ.
Le produit est-il saisonnier ?
Greg surveille les articles susceptibles d’avoir une forte saisonnalité afin d’évaluer si cela a du sens économiquement de vendre des produits qui ne se vendent pas toute l’année.
Validez votre idée
Plus de 30 000 produits de consommation sont lancés chaque année, et selon Harvard Business School, 80 % d’entre eux échouent. Pour réduire le risque d’investir dans le mauvais produit, il est essentiel d’analyser en profondeur les données pour valider le potentiel réel de vos idées.
1. Revisitez vos critères
Il faut analyser le volume de ventes et la demande pour voir s’il y a suffisamment de place sur le marché pour un nouveau vendeur. Voici quelques questions utiles :
- La demande est-elle suffisante ?
- Y a-t-il des concurrents ?
- Pouvez-vous apporter de la valeur ou quelque chose de nouveau au marché ?
2. Utilisez l’historique des ventes Amazon comme référence
Une méthode de validation consiste à utiliser les données réelles d’Amazon pour projeter les ventes estimées d’un produit chaque mois. Même si Amazon ne fait pas partie de vos canaux, c’est le plus grand marché en ligne qui connaît la croissance la plus rapide, surpassant même Walmart ces dernières années.
Vous pouvez donc avoir un aperçu de la demande et des opportunités pour toute idée de produit en examinant simplement les ventes de produits similaires sur Amazon. Jungle Scout propose une extension Chrome qui vous permet de faire cela en un clic pendant que vous parcourez le site.
Vous pouvez aussi utiliser cette extension, ainsi que la base de données produit de l’application web, pour rechercher à l’aide de filtres intelligents ce qui se vend, où se cachent des opportunités et quelles niches ont du potentiel. Jungle Scout propose également un outil gratuit d’estimation, qui vous permet de sélectionner une catégorie de produits, d’entrer un rang et d’obtenir rapidement des estimations de ventes mensuelles.
Comment savoir si vous avez une bonne idée ?
Cela dépend de votre niche et des canaux de vente visés. Par exemple, Greg aime voir les meilleures ventes tournant autour de 300 à 400 unités par mois par vendeur sur Amazon, pour pouvoir estimer combien de ventes il peut espérer chaque mois et la rentabilité de son produit.
3. Calculez votre marge bénéficiaire potentielle
Même si votre idée de produit coche toutes les cases, il faut aussi connaître sa rentabilité. Voici quelques points à considérer :
- Combien pouvez-vous espérer payer pour le produit ?
- Si vous sourcez à l’étranger, quels seront vos coûts d’importation ?
- Combien coûtera l’expédition au client ?
- Y a-t-il d’autres coûts impliqués ?
- Si vous utilisez une solution comme Amazon FBA, quels seront les frais ?
- Si vous gérez votre propre entrepôt, quels sont vos coûts d’exploitation et comment cela se répartit-il par produit ?
Il est important d’avoir des estimations approximatives des dépenses globales et des revenus anticipés. En somme, quelle sera votre marge et aurez-vous suffisamment de marge pour couvrir des coûts additionnels comme la publicité payante ?
4. Analysez la concurrence
En affinant votre sélection de produits, il est crucial d’évaluer vos concurrents : qui ils sont, ce qu’ils proposent et comment vous vous situez par rapport à eux sera déterminant pour la réussite de votre prochain projet.
Une recherche Google est essentielle. Elle vous permettra aussi de voir quels canaux d’e-commerce se positionnent bien pour des produits similaires, ce qui vous aidera à définir une stratégie de lancement efficace si vous décidez de vous lancer.
Au-delà de Google, plusieurs outils payants peuvent enrichir votre boîte à outils marketing. Ahrefs, par exemple, est un outil d’analyse du trafic organique et de backlinks qui dispose d’un explorateur de mots-clés vous permettant de voir quels sites se classent le mieux pour des recherches liées à votre produit, dans quels pays ils sont populaires, etc.
Il existe de nombreux outils pour vendeurs eBay qui peuvent vous donner des idées. Explorez eBay en est un bon exemple. Observez en temps réel ce qui est tendance aux États-Unis, au Royaume-Uni, en Allemagne et en Australie, ainsi que les mots-clés populaires, les meilleures ventes, et la valeur des articles achetés et vendus dans certaines catégories ces 30, 60 et 90 derniers jours.
CONSEIL PRO
“Je suis convaincu qu’après plus de 40 heures de recherche sur les produits, vous aurez un bon départ. Cet investissement initial portera ses fruits et vous préparera à vendre dans un monde de commerce multicanal.”
GREG MERCER
Comment trouver des fournisseurs
“Vous devez trouver quelqu’un en qui vous avez confiance, que vous aimez et qui est prêt à être un partenaire solide sur le long terme.”
Ce n’est pas un conseil tiré d’une rubrique de conseils conjugaux — c’est une citation de l’expert en sourcing de produits Gary Huang, de 80/20 Sourcing, lors d’un récent webinar « Étude de cas du million de dollars ». Lorsqu’il compare la recherche d’un fournisseur à celle d’un conjoint, c’est d’autant plus vrai pour les vendeurs multicanal.
1. Alibaba
Au-delà d’Amazon, le géant chinois de l’e-commerce Alibaba est un endroit évident pour chercher, surtout si vous faites fabriquer vos produits en Chine.
Rendez-vous sur Alibaba.com, tapez un mot-clé principal pour le produit que vous souhaitez sourcer, sélectionnez « Fournisseurs » dans le menu déroulant, puis cliquez sur « Rechercher ». Vous serez probablement présenté à des milliers de résultats, mais vous pouvez affiner pour ne voir que ceux provenant de pays où vous souhaitez sourcer vos produits.
Une fois un fournisseur intéressant repéré, cliquez sur son onglet profil d'entreprise pour voir quand il a été créé, les marchés où il vend actuellement, et les certifications qu’il possède. Il est également important de vérifier la gamme de produits qu’il propose pour voir s’il correspond à vos besoins.
Une fois que vous avez trouvé des fournisseurs potentiels, utilisez la fonction « Favoris » sur Alibaba pour les sauvegarder pour une étude ultérieure.
Alibaba est idéal pour le sourcing de produits et de fournisseurs [Source]
2. Global Sources
Une autre plateforme fiable pour sourcer des fournisseurs en Chine est Global Sources. Elle est similaire à Alibaba en termes de navigation, mais affirme être plus rigoureuse dans la vérification des exportateurs. Elle propose des services de vérification de crédit et d’évaluation des capacités des fournisseurs, incluant l’état de l’entreprise, ses capacités de production et la qualité de ses produits.
Global Sources publie également des rapports de sourcing en Chine, détaillant certains secteurs, avec des informations sur les fournisseurs qualifiés, des coordonnées vérifiées, les produits les plus vendus, et les prix
3. Approche des fournisseurs
Construire une liste de fournisseurs : c’est une chose ; dialoguer avec eux : c’est une autre étape. Si vous utilisez Alibaba, son système de messagerie interne est très intuitif. Sinon, vous pouvez envoyer des emails directement.
Voici un exemple d’email que Greg a utilisé pour des serviettes à capuche pour bébés lors d’une étude de cas du million de dollars :
Bonjour,
Je m’appelle Greg de Jungle Creations. Nous souhaitons acheter des serviettes à capuche pour bébés pour le marché américain. Voir photos jointes. Nos principaux canaux de vente seront en ligne. Nous estimons un volume d’achat annuel allant jusqu’à 20 000 à 30 000 pièces après une commande d’essai de 500 ensembles et une évaluation des échantillons.
Spécifications :
- Taille – 34 pouces x 34 pouces (92cm x 92cm)
- Capuche avec « oreilles »
- Matériau : 100 % bambou, de préférence bio
- Qualité : Bonne combinaison de fils, très doux
- Pas de fils lâches
- Couleur : blanc, sans teint
Fabriquez-vous ce type de serviettes pour bébés en bambou avec capuche ? Si oui, merci de fournir :
- Photo, Spécifications et devis EXW
- Êtes-vous un fabricant ou une société de commerce ?
- Quel est votre délai pour les échantillons et la commande d’essai ?
- Pouvons-nous ajouter notre logo à cet article ? Si oui, où ?
- Quel sera le coût de l’échantillon avec livraison express aux USA ?
Nous vous remercions pour votre réponse. Merci.
Greg Mercer
Voici quelques conseils essentiels lors de la prise de contact avec des fournisseurs :
- Soyez aussi concis et clair que possible.
- Posez toutes les questions auxquelles vous avez besoin de réponses.
- Obtenez des indications approximatives sur les délais et coûts de production.
- Restez amical mais professionnel.
- Si vous êtes une nouvelle entreprise, ne divulguez pas cette information — faites en sorte que le fournisseur pense que votre produit va devenir un best-seller.
- Joignez des fichiers par email pour illustrer votre demande.
4. Salons professionnels
Pour repérer les salons pertinents pour votre idée de produit, consultez 10times.com. Participer à un salon vous donnera un aperçu de la disponibilité et des tendances du marché — c’est aussi une occasion d’étudier la concurrence.
Envie de rencontrer des fournisseurs chinois ? Greg recommande le Canton Fair (également appelé Foire d’import-export de Canton), qui a lieu deux fois par an à Guangzhou et est la plus grande foire commerciale du pays. Si vous ne pouvez pas vous rendre en Chine, recherchez un salon important plus proche de votre région où participent de grands fabricants chinois.
Vous travaillez dans la mode et souhaitez sourcer des produits de fournisseurs européens ? Ou vous êtes une entreprise américaine cherchant à garantir la qualité en se fournissant en produits fabriqués aux États-Unis ? Internet regorge de ressources pour trouver des fournisseurs adaptés.
Participer à des salons vous aidera à comprendre le marché des produits que vous sourciez et à repérer des fournisseurs potentiels.
Une bonne relation avec un fournisseur se caractérise par :
- Une bonne communication et maîtrise de la langue
- Une expérience dans votre niche et la capacité à produire votre produit
- La volonté d’aller au-delà pour fabriquer le produit selon vos spécifications exactes
- Une tarification dans votre gamme de prix
- Une attitude coopérative et proactive pour établir un partenariat
Attention, voici les signaux d’alerte :
- Entreprise récente, peu d’ancienneté
- Manque d’expérience dans votre secteur
- Prix anormalement élevé ou bas
- Réactivité et collaboration faibles
Résumé du sourcing de produits
- Faites toujours vos recherches. Cela vous aidera à commencer avec un produit rentable et à minimiser les risques liés à l’investissement dans des produits physiques.
- Utilisez des critères éprouvés et des données solides pour valider vos recherches. Vérifiez vos hypothèses avec des données de ventes concrètes et l’analyse de la concurrence, en utilisant les outils mentionnés.
- Construisez des relations solides et durables avec des vendeurs expérimentés. Cela favorisera votre réussite à long terme.
Une fois que vous avez sourcé avec succès des produits pouvant devenir des éléments rentables de votre activité, il est temps d’envisager l’expérience client.