Les meilleures places de marché européennes en ligne en 2025 : les meilleures alternatives européennes à Amazon et eBay

En 2024, les consommateurs ont acheté pour plus de 8 000 milliards de dollars de biens via les marketplaces en ligne, selon les statistiques eCommerce actuelles. Cela représente près de 52 % de toutes les transactions eCommerce mondiales, avec une part importante de ces revenus captée par les marketplaces européennes.

Il est donc logique, en tant que vendeur en ligne, de saisir cette opportunité en élargissant votre présence sur de nouveaux marchés européens. Bien que Amazon et eBay dominent à l’échelle mondiale, il existe de nombreux marketplaces européens exceptionnels Marketplaces en ligne européens qui valent vraiment la peine d’être envisagés pour étendre la portée de votre marque.

Pour vous aider à démarrer votre expansion en Europe, nous avons compilé une liste des 12 principales marketplaces européennes pour 2025 :

Marketplaces européennes alternatives et détaillants qui méritent votre attention

1. Allegro

Qui : Allegro est la plus grande marketplace en Pologne et la cinquième la plus visitée en Europe.

Quoi : Produits pour la maison, ustensiles de cuisine, vêtements, articles pour bébés, équipements sportifs.

Depuis : 1999

Où : Europe de l’Est

Combien : Les commissions et frais sont calculés à l’aide de leur calculateur de coût.

Profil client : Allegro a connu une croissance impressionnante, avec environ 199 millions de visites mensuelles et une clientèle active proche de 20 millions en 2025.

Exigences clés : Les annonces de produits et le service client doivent être en polonais.

Actualités récentes : Allegro s’est étendue à plusieurs pays d’Europe centrale, lançant des plateformes en Tchéquie, Slovaquie et Hongrie, permettant aux marchands de lister une fois et de vendre dans toute la région. En mars 2025, Allegro annonçait une croissance prévue de 8 à 12 % de ses revenus sur son marché d’origine pour l’année, avec un rachat d’actions d’environ 1,4 milliard de zlotys.

2. Cdiscount

Qui : Cdiscount est le deuxième magasin eCommerce le plus visité en France, après Amazon, vendant des produits neufs et d’occasion. Un Français sur trois achète chez Cdiscount.

Quoi : Plus de 12 000 partenaires commerçants proposent des produits dans plus de 40 catégories, incluant la maison, les jouets, le mobilier, les articles pour bébés, les équipements sportifs et électroniques.

Depuis : 1998

Où : Plus de 150 pays dans le monde

Combien : Un abonnement mensuel à 39,99 € et une commission débutant à 5 %, selon le produit vendu.

Profil client : Cdiscount s’est positionné comme un détaillant à prix réduits, proposant des grandes marques telles que Samsung, Apple, Michael Kors, Gucci et Lacoste à plus de 10 millions de clients actifs, avec environ 25 millions de visites mensuelles en 2025.

Exigences clés : Le service client doit être en français, et les vendeurs doivent être inscrits au registre du commerce de leur pays et régulièrement enregistrés auprès des autorités fiscales et sociales compétentes.

Actualités récentes : Cdiscount est devenu un acteur clé du paysage eCommerce français, détenant 8,8 % de part de marché en 2025. La marketplace représente environ 60 % du volume brut de marchandises du site, illustrant la transition significative vers le modèle marketplace.

3. Fnac

Qui : La Fnac est le troisième site eCommerce le plus visité en France, après Amazon et Cdiscount.

Quoi : Plus de 10 millions de produits électroniques et de divertissement, issus des marques Samsung, HP, Canon, Huawei, et autres.

Depuis : 2008

Où : France, Belgique, Espagne et Portugal

Combien : Abonnement mensuel à 39,90 €, plus une commission variable de 8 à 14 % selon les produits (frais de livraison et TVA compris). Aucuns frais de mise en ligne.

Profil client : Fnac compte plus de 12,4 millions de visiteurs uniques par mois, avec un panier moyen élevé.

Exigences clés : Les annonces et le service client doivent être en français.

Actualités récentes : Depuis l’acquisition de Darty en 2018, Fnac a renforcé sa position comme source fiable pour les produits culturels et électroniques en France, faisant de lui une destination privilégiée pour le shopping en ligne en Europe.

4. Otto

Qui : Otto est la deuxième plus grande entreprise eCommerce d’Allemagne, derrière Amazon, avec un GMV de 7,0 milliards d’euros en 2024/2025.

Quoi : Le site propose environ 1,8 million d’articles de 6 800 marques, dans des catégories telles que vêtements, meubles, cuisine, jouets, articles pour la maison et électroniques.

Depuis : 2016

Où : Plus de 20 pays, dont l’Autriche, la Belgique, les Pays-Bas et la Russie.

Combien : Frais d’inscription unique de 10 000 € et commissions allant de 15 à 50 %, sans frais d’adhésion ou de mise en ligne.

Profil client : Otto a atteint 12,2 millions de clients actifs en 2025, avec une majorité entre 25 et 55 ans, et près de 9 millions d’utilisateurs inscrits. Les produits varient de abordables à haut de gamme. Marques populaires : Only, Nike, Bosch, Philips.

Exigences clés : Pour devenir vendeur chez Otto, vous devez proposer au minimum 100 produits, avoir une expérience en marketplace ou eCommerce, et votre contenu doit être traduit en allemand.

Actualités récentes : Les ventes sur la marketplace Otto ont connu une croissance significative, augmentant de 24 % lors de l’exercice 2024/2025. La société mise sur des partenariats de qualité avec environ 6 200 vendeurs, en affirmant que « la qualité est non négociable » pour Otto et ses partenaires.

5. Rakuten PriceMinister

Qui : Rakuten PriceMinister, propriété du groupe japonais Rakuten, est le cinquième site eCommerce le plus visité en France.

Quoi : Tout, des livres neufs et d’occasion, aux électroniques, articles pour la maison et le jardin, chaussures, sacs à main, produits de santé et beauté.

Depuis : PriceMinister a été lancé en 2000, racheté par Rakuten en 2010, et rebaptisé en mars 2018.

Où : Rakuten PriceMinister possède des clients dans 20 pays, dont la France, la Belgique, la Suisse et le Canada.

Combien : Les comptes professionnels commencent à 39 € par mois, avec une commission de 4 % à 22 %, selon la catégorie de produits.

Profil client : La marketplace compte 22 millions de membres et 9 millions d’utilisateurs actifs mensuels. Par exemple, dans la catégorie vêtements pour femmes, on trouve aussi bien des grandes marques telles que H&M, Vero Moda et Only que des vêtements de sport comme Adidas et Nike.

Actualités récentes : Rakuten a continué à faire évoluer son modèle économique, proposant des récompenses innovantes via son programme Points Rakuten, ce qui aide à maintenir la fidélité des clients sur un marché français très compétitif.

6. Kaufland.de

Qui : Kaufland.de et Real.de ont fusionné en 2021

Quoi : Plus de 25 millions de produits dans plus de 5 000 catégories, incluant la maison, le jardin, l’électronique, la mode, les accessoires, le camping, et les articles pour bébés, entre autres.

Depuis : Retrouvé en 2021.

Où : Kaufland.de dessert 8 pays.

Combien : La fee mensuelle de base est de 39,95 €, plus la TVA, et 9,95 € supplémentaires pour relier votre boutique en ligne. Les vendeurs tiers bénéficient d’annonces illimitées gratuites. La commission (calculée sur le prix total, y compris la livraison) varie de 6,5 % pour l’électronique, les appareils ménagers, et l’informatique, à 12,5 % pour les médias. Aucun frais d’annulation de compte.

Profil client : Kaufland.de affiche 32 millions de visiteurs mensuels et 6,5 millions de clients.

Actualités récentes : Depuis la fusion en 2021, Kaufland.de s’est affirmé comme l’un des principaux sites de shopping européens, exploité par sa portée élargie et sa clientèle combinée. Plus grand marketplace européen.

7. Bol.com

Qui : Bol.com est systématiquement élu comme le détaillant le plus populaire auprès des consommateurs néerlandais pour son assortiment, sa livraison rapide et sa praticité.

Quoi : Près de 40 millions d’articles dans plus de 20 catégories, incluant l’électronique, les jouets, les livres, les articles pour bébés, la santé, le lifestyle, la bijouterie et les accessoires, le sport et le loisir.

Depuis : Fondé en 1999, Bol.com a lancé sa marketplace en 2011.

Où : Belgique et Pays-Bas

Combien : Aucun frais mensuel, ni coûts de démarrage ou frais de mise en ligne. Les vendeurs ne paient qu’une commission sur ce qui est vendu, variant de 5 à 17 % selon l’article.

Profil client : La marketplace a généré un chiffre d’affaires de 5,8 milliards d’euros en 2023, avec près de 13 millions de clients actifs aux Pays-Bas et en Belgique. D’après les dernières enquêtes, 67 % des consommateurs néerlandais achètent via bol.com, faisant de lui la marketplace la plus populaire aux Pays-Bas.

Exigences clés : Il faut disposer d’un code EAN/GTIN valide pour vendre sur bol.com.

Actualités récentes : Bol.com a connu une forte croissance, ses ventes ayant augmenté de 8,7 % pour atteindre 3,1 milliards d’euros en 2024. La plateforme a également enregistré une croissance de 22 % de ses bénéfices en 2025, en partie grâce à une croissance à deux chiffres de ses revenus publicitaires.

8. Spartoo

Qui : La marketplace française Spartoo est une référence dans son pays et dans la majorité de l’Europe.

Quoi : Chaussures et vêtements.

Depuis : 2006

Où : Opère dans 30 pays européens, dont la Belgique, le Danemark, la Finlande, la France et le Royaume-Uni, en proposant ses services en 12 langues.

Combien : Abonnement mensuel de 35 livres sterling et commission comprise entre 15 et 20 %. Pas de frais d’inscription ni de mise en ligne.

Profil client : Avec 450 millions d’utilisateurs, la clientèle principale de Spartoo est composée de femmes âgées de 30 à 40 ans.

Exigences clés : Spartoo n’accepte que les vendeurs proposant au minimum 250 références (SKUs).

Actualités récentes : Lors de ses résultats annuels complets, Spartoo a annoncé un chiffre d’affaires de 149,1 millions d’euros, consolidant sa position comme une alternative spécialisée à Amazon en Europe.

9. Zalando

Qui : Zalando est une société allemande d’eCommerce basée à Berlin, avec des hubs d’innovation satellites à Helsinki, Dublin et Lisbonne.

Quoi : Plus de 7 000 marques de mode et de chaussures, allant du haut de gamme au prêt-à-porter, pour hommes, femmes et enfants.

Depuis : 2008

Où : 25 pays européens

Combien : La commission varie de 5 à 25 % par vente.

Profil client : En 2025, Zalando reste le marketplace numéro un en Europe pour la mode, attirant plus de 121 millions de visiteurs par mois, avec plus de 50 millions de clients actifs.

Exigences clés : Proposer des produits dans les catégories vêtements, chaussures, sportswear, équipements et accessoires, avec livraison, retours, et une politique de retour de 100 jours.

Actualités récentes : La GMV de Zalando devrait atteindre 30 milliards d’euros en 2025, avec l’Allemagne et la Pologne contribuant pour la majorité. Leur application mobile est un puissant moteur de vente, avec plus de 80 % des 430 millions de vues mensuelles provenant d’appareils mobiles.

10. La Redoute

Qui : La Redoute est l’un des magasins en ligne les plus populaires en France.

Quoi : Mode et articles pour la maison de gamme moyenne à haut de gamme, répartis équitablement entre ses propres marques et des marques externes comme Adidas, Superdry, Mango et Petit Bateau.

Depuis : 1837, La Redoute a lancé sa marketplace en 2010.

Où : France et 26 autres pays.

Combien : Abonnement mensuel de 49,90 €, sans frais de mise en ligne ni d’inscription. Les commissions varient de 8 à 20 %.

Profil client : La Redoute compte plus de 11 millions d’utilisateurs inscrits, dont 90 % sont des femmes. Son public principal est composé de femmes âgées de 25 à 45 ans.

Exigences clés : La plateforme exige que les annonces et le support client soient en français.

Actualités récentes : Depuis l’acquisition de Darty en 2018, La Redoute a renforcé sa position comme source fiable pour les produits culturels et électroniques en France, consolidant ainsi sa place dans le commerce en ligne européen.

11. Asos

Qui : Asos est un vendeur de mode en ligne en pleine croissance. En 2010, il a lancé sa propre marketplace permettant aux boutiques, collectionneurs vintage et créateurs de commercer avec des clients du monde entier.

Quoi : Mode de milieu de gamme et vêtements vintage. Plus de 800 petites entreprises vendent désormais sur la marketplace Asos.

Depuis : Fondé en 2000, la marketplace d’Asos a été lancée en novembre 2010.

Combien : 20 livres par mois et 20 % de commission sur chaque article vendu. L’inscription est gratuite, et il est possible de référencer autant d’articles que souhaité.

Profil client : Asos est très populaire auprès des millénials et de la génération Z, avec une présence mondiale importante, comptant 12,4 millions de clients actifs dans 240 pays et territoires.

Exigences clés : La demande doit être faite pour vendre sur la marketplace Asos. Pour que votre candidature aboutisse, vous devez être considéré comme un talent créatif émergent, une marque indépendante innovante ou un vendeur de vêtements vintage de qualité.

Actualités récentes : En janvier 2023, Asos a collaboré avec le marketplace Secret Sales, qui ne pratique pas de tarif réduit, afin d’étendre ses offres et de fournir un canal de vente supplémentaire pour ses stocks excédentaires.

12. OnBuy

Qui : OnBuy est le marketplace qui connaît la croissance la plus rapide au monde, créé par son fondateur et PDG, Cas Paton.

Quoi : Tout, des électroniques, produits pour la maison, livres, bricolage, outils, jouets et jeux, et bien plus encore.

Depuis : Fondé en novembre 2016.

Où : Basé au Royaume-Uni, avec une expansion en plusieurs pays européens.

Combien : La vente sur OnBuy commence à seulement 19 £ par mois, avec des frais de vente compétitifs et aucune liste gratuite. Une mise à niveau en pack à 20 £ par mois avec des avantages supplémentaires est disponible.

Exigences clés : Les entreprises doivent avoir un compte professionnel PayPal (créé lors de l’inscription) et des codes à barres pour les produits, car OnBuy fonctionne avec un système de catalogue, même si certains produits et catégories sont exemptés.

Profil client : OnBuy enregistre environ 7 millions de visiteurs par mois, faisant ses courses pour tout, partout.

Actualités récentes : OnBuy continue sa croissance rapide, consolidant sa position comme une des principales alternatives à eBay en Europe.

Dernières réflexions – Le marché européen en 2025 est prêt pour l’expansion

Le commerce électronique européen devrait atteindre 900 milliards de dollars d’ici 2028, avec les marketplaces représentant 42 % de toutes les ventes eCommerce en Europe de l’Ouest. Avec une contribution de 10,2 à 26,5 % des ventes au détail — soit environ la moitié de son potentiel — il reste beaucoup de marge pour croître sur ces marchés.

Choisir la bonne plateforme pour étendre votre présence en Europe est une excellente façon de toucher un nouveau public. Bien qu’Amazon et eBay soient d’excellentes plateformes de vente, explorer d’autres marketplaces européennes peut améliorer votre visibilité et votre portée, ce qui, en retour, augmentera vos ventes.

Comprendre les exigences spécifiques, le profil des clients et les avantages compétitifs de chaque marketplace vous aidera à prendre des décisions éclairées pour développer votre activité eCommerce en Europe. Que vous visiez les consommateurs de mode via Zalando, les acheteurs néerlandais via bol.com, ou les clients polonais sur Allegro, il existe un marketplace européen qui correspond à votre niche de produits et à vos objectifs commerciaux.