Qu'est-ce que Amazon Movers and Shakers et comment l'utiliser !

La liste des Amazon Movers and Shakers est un excellent moyen de voir quels produits se vendent très bien en une période de 24 heures. Continuez à lire pour découvrir comment les vendeurs peuvent utiliser cette information à leur avantage.

Qu'est-ce que la liste des Amazon Movers and Shakers ?

La liste des Amazon Movers and Shakers vous montre les produits qui ont enregistré les plus grands gains dans leur classement de vente au cours des dernières 24 heures. Elle est mise à jour toutes les heures, ce qui en fait une vue en temps réel du comportement des acheteurs sur Amazon à l'instant présent.

Vous pouvez l'afficher à l’échelle du site ou la filtrer par catégories qui sont les plus pertinentes pour votre activité. En faisant cela, vous verrez comment votre propre offre se compare à celles des entreprises performantes dans le e-commerce. Vous pouvez soit ajuster votre stratégie, soit vous féliciter de suivre les tendances du moment.

Mais attendez, ce n’est que la liste des Best Sellers d’Amazon, n’est-ce pas ? N’est-ce pas la même chose ?

Amazon Movers and Shakers vs Amazon Best Sellers

La différence entre Amazon Movers and Shakers et Amazon Best Sellers réside principalement dans la période qu’ils couvrent. Amazon Best Sellers vous montre la performance d’un produit sur 30 jours, tandis que Movers and Shakers couvre les 24 dernières heures.

Cela rend les Movers and Shakers plus utiles pour repérer quels produits gagnent ou perdent en popularité, ainsi que leurs évolutions en volume de ventes par rapport aux ventes totales de ce mois.

Un produit avec des ventes relativement faibles peut figurer en tête de liste des Movers and Shakers, même s'il ne se vend pas aussi fortement que ceux du Top des Best Sellers. Si l’augmentation des ventes est suffisamment importante sur la journée précédente, il sera éligible à la liste des Movers and Shakers.

Ces deux listes sont actualisées toutes les heures et sont toutes deux utiles pour voir comment vos produits se positionnent par rapport aux préférences des consommateurs en ce moment. Vous pouvez utiliser ces données pour planifier et élargir votre offre, mais ce n’est pas aussi simple que de « commencer à vendre tout ce qui figure dans la liste des Movers and Shakers ».

Utiliser Amazon Movers and Shakers pour augmenter vos ventes

Les Movers and Shakers d’Amazon doivent faire partie intégrante de votre boîte à outils pour la recherche de marché. Surveillez-les régulièrement et notez les produits performants qui correspondent à votre inventaire actuel. Il se pourrait que vous découvriez des opportunités rapides à exploiter pour élargir votre gamme de produits et réaliser un bénéfice rapide, mais gardez un regard critique.

Évitez de céder à la tentation de vendre dès que vous voyez un produit en tête de liste. Cherchez la cohérence, des tendances que vous pouvez exploiter pour avoir un impact durable sur votre résultat net. Réfléchissez à ce qu’un produit performant révèle sur le comportement des clients.

Par exemple, si vous remarquez que les pinceaux et les chevalets apparaissent régulièrement en bonne place sur une ou deux semaines, il est raisonnable de supposer que les gens s’intéressent à l’art. Peut-être qu’une nouvelle émission d’art à la télévision stimule leur créativité.

Dans ce cas, il est déjà trop tard pour suivre la tendance en vendant vous-même des pinceaux et des chevalets. Mais il est certain qu’ils finiront par manquer de fournitures. Introduisez des peintures de qualité et des toiles dans votre inventaire pour prendre une longueur d’avance.

L’exemple de l’émission télé n’était pas anodin non plus. Restez toujours attentif au contexte culturel dans lequel vivent vos clients : lorsque cette émission se terminera, la demande pour les fournitures artistiques baissera. Heureusement, en parlant régulièrement des Movers and Shakers d’Amazon, vous êtes déjà en position de capitaliser sur la prochaine tendance.

Optimiser ses produits pour les Movers and Shakers d’Amazon

Une fois que vous savez ce que veulent vos clients et que vous avez des données pour le prouver, il vous faut agir rapidement sur le marché. Des milliers, voire des dizaines de milliers d’autres vendeurs dans votre niche surveillent aussi Amazon Movers and Shakers pour s’inspirer. Vous devez prendre l’avantage.

Ce avantage réside dans la manière dont vous optimisez vos fiches produits. Utilisez tout ce que vous savez sur les raisons pour lesquelles les clients recherchent ce produit précis et orientez votre fiche pour répondre à ce besoin :

• Rédigez la description de votre produit en tenant compte du contexte global pertinent, en incluant des mots-clés spécifiques ainsi que les mots habituels liés au produit.
• Une bonne image est indispensable, accompagnée de votre photographie habituelle du produit, en montrant le produit en situation d’utilisation dans le contexte le plus pertinent.
• Assurez-vous que l’article est listé dans toutes les sous-catégories pertinentes. De nouvelles applications du produit peuvent justifier une classification plus large.
• Encouragez et incitez les avis des clients. Ils augmentent la visibilité en recherche organique et peuvent vous aider à affiner votre étude de marché en continu.

N’oubliez pas que votre objectif n’est pas simplement de suivre les tendances, mais de les anticiper. En vous appuyant sur des exemples de produits très performants, votre inventaire pourrait également faire partie des Movers and Shakers d’Amazon. Tout dépend de la façon dont vous exploitez les données.

Développer des produits grâce aux données sur le comportement des consommateurs

Au fil du temps, vous allez acquérir une connaissance approfondie du comportement de vos clients dans votre niche, ce qui pourrait vous permettre d’anticiper les tendances avant qu’elles ne deviennent visibles. Connectez votre recherche de marché à des éléments comme :

• Saisonnalité (vous vendez plus de fleurs autour de la Saint-Valentin)
• Grand événements (vous vendez plus de ballons de football pendant la Coupe du Monde)
• Films, télévision et culture (les cartoons classiques de Popeye ont fait exploser les ventes d’épinards aux États-Unis)
• Politique (les tensions entre marchés influenceront les produits liés à ces marchés)

Avec le temps, vous apprendrez à prendre en compte ces forces externes et à façonner votre stratégie en conséquence. Être à l’écoute dans les communautés en ligne liées à votre niche vous aidera aussi, vous trouverez presque forcément un subreddit rempli de personnes passionnées par ce que vous faites.

À partir de là, votre recherche avec Amazon Movers and Shakers vous permet d’identifier le type de produit dont les gens pourraient avoir besoin dans un avenir proche et de le développer. Bien sûr, il doit aussi bien se vendre que servir. Les produits performants d’Amazon ont souvent des caractéristiques communes :

• Prix. Les articles coûtant entre 10 et 50 dollars sont idéaux pour maximiser la marge bénéficiaire.
• Taille. Les gens ont tendance à moins acheter d’articles encombrants sur Amazon ; les plus petits produits fonctionnent bien.
• Poids. En moyenne, les produits plus légers coûtent moins cher à expédier et se vendent généralement mieux.

Si vous avez une bonne idée de l’évolution de votre niche, créez un produit compact pour soutenir cette tendance à un prix raisonnable. Vous pourriez bien devenir un acteur clé du marché.

Mot de la fin

La liste des Amazon Movers and Shakers n’est pas seulement un outil fantastique pour la recherche de marché, elle est aussi totalement gratuite. Avec de l’attention, de la patience et une bonne vision d’avenir, elle peut devenir la pierre angulaire de votre évolution en matière d’offre de produits. N’oubliez pas de rester critique et de ne poursuivre que les opportunités les plus prometteuses.

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