Guía Actualizada: 8 Razones para Vender en Walmart Marketplace en 2025

Marketplace de Walmart no es una plataforma de comercio electrónico nueva. Existe desde 2009. Sin embargo, no tenía el mismo nivel de popularidad que Amazon, eBay y otros sitios. Eso fue hasta que Marc Lore tomó el cargo de CEO de la plataforma.

Walmart ha realizado adquisiciones estratégicas importantes y ha modificado su política de comercio electrónico en los últimos años, lo cual parece estar presionando la cuota de mercado de Amazon en el comercio minorista en línea. Y parece que sus esfuerzos están dando resultados, ya que el crecimiento de las ventas alcanzó los US$100 mil millones.

El mercado ahora está compuesto por miles de vendedores y continúa en crecimiento. Marketplace de Walmart es una plataforma de ventas exitosa tanto para grandes empresas como para pequeñas en Estados Unidos, con docenas de categorías que van desde la moda hasta electrónica y mucho más.

Por eso, muchos vendedores en línea se preguntan: “¿Debería empezar a vender en Walmart?” La respuesta es un rotundo SÍ.

El marketplace de Walmart se ha convertido en otra excelente opción para llegar a más clientes. Además, debido al brote de la pandemia de Covid-19, el cambio en la forma en que se realizan las compras ha sido tan drástico que los expertos creen que no hay retorno. Desde el brote, Walmart ha estado dando la bienvenida a minoristas de todo el mundo y aprobando más solicitudes de vendedores, gracias a su nueva asociación con Shopify.

Si aún no estás convencido, en este post profundizaremos en las razones por las que deberías comenzar a vender en Walmart Marketplace.

8 razones por las que deberías vender en Walmart Marketplace

1. Walmart actualmente tiene menos competencia que Amazon

La competencia es inevitable cuando ofreces tus productos en un mercado en línea. Si quieres que la gente compre tus productos, debes competir con el sitio que los alberga, como Amazon o Walmart, o con otros vendedores externos. Amazon tiene más de 8 millones de vendedores en todo el mundo. Cuando un cliente inicia sesión para comprar, hay mucha competencia por su atención. Pero en Walmart, la historia es diferente.

Walmart es una pequeña fracción en comparación con Amazon. El número de vendedores en su mercado más reciente superó las 50,000. Debido a que hay menos vendedores, hay mucho más margen para vender en Walmart.com sin tener que invertir muchas estrategias o gastar en publicidad para manejar la competencia.

Además, Walmart es muy selectivo con las empresas que permiten vender en su plataforma. La aceptación para vender en Walmart es un proceso difícil, pero al final vale la pena.

2. Mayor exposición a nuevas audiencias

Según ComScore, Walmart se ha convertido en uno de los marketplaces con más tráfico en Estados Unidos. Cada mes, recibe más de 100 millones de visitas únicas de usuarios en línea. Vender en el marketplace, sin duda, ampliará tu alcance y huella digital. La base de clientes de Walmart es similar, pero no idéntica, a la de Amazon. Unirse al marketplace te permite llegar a nuevas audiencias.

Los datos demográficos de Walmart para sus clientes en línea son muy interesantes. Más de la mitad de los clientes de Walmart son propietarios de viviendas con ingresos familiares moderadamente altos. Más de un tercio de los clientes en línea de Walmart son millennials (personas de 23 a 38 años), y no hay que olvidar que el marketplace es muy popular entre las familias. Más de la mitad están casados o en pareja, y casi la misma cantidad tiene hijos.

Las personas acuden con frecuencia a Walmart en busca de una oferta, ya que la marca se ha construido en torno a ahorrar dinero para sus clientes. Si ofreces productos con precios competitivos, tienes una oportunidad especialmente buena de atraer nuevos clientes y aumentar tu ganancia.

3. Envío gratuito en 2 días

Cuando Walmart Marketplace introdujo su programa de Envío Gratuito en 2 Días, dejó claro que se preparaba para competir con Amazon. Los clientes valoran el envío gratuito, y aún más cuando es rápido. Eso es lo que obtienes al comenzar a vender en Walmart. Esta opción es popular entre quienes hacen compras de último minuto y aquellos que buscan un producto que debe entregarse lo antes posible.

Los clientes tienen más probabilidades de comprar productos con envío gratuito en 2 días. Estos productos están destacados en verde, para que se diferencien del resto. Como en cualquier otro servicio, Walmart tiene pautas estrictas para los vendedores que quieren participar en el programa de Envío Gratuito en 2 Días. Pero los beneficios de cumplir con estos requisitos compensan los esfuerzos:

• Mejor posición en los resultados de búsqueda, porque los productos del programa de Envío Gratuito en 2 Días siempre se muestran más arriba en los resultados.
• Los clientes pueden usar un filtro dedicado para buscar productos con envío gratuito, lo que les llama la atención inmediatamente.
• Ganar prominencia en Buy Box de Walmart, ya que esta privilegia los productos con la etiqueta de envío gratuito en 2 días, lo que conduce a mayores ventas, incluso si los productos tienen un precio más alto que la competencia.

4. No tienes que pagar una cuota de suscripción

Una de las ventajas más importantes de vender en Walmart Marketplace es que no hay cuotas de suscripción ni mensualidades.

A diferencia de Amazon y otros marketplaces, que cobran una tarifa de listado mensual o anual, Walmart solo cobra una comisión de referencia por cada venta. Esta comisión varía entre el 6% y el 15%, dependiendo del tipo de producto. La tarifa se determina por la categoría en la que se lista tu producto. Así que, si no haces ventas, no tendrás que preocuparte por gastar dinero.

5. Estructura de precios sencilla

Siguiendo con el punto anterior, es importante destacar que una de las principales ventajas de vender en Walmart es que no hay tarifas ocultas y la estructura de precios es bastante clara. Todos los vendedores en marketplaces saben que la mayor desventaja de vender en Amazon son las tarifas extremadamente complicadas que afectan mucho la rentabilidad. A diferencia de Amazon, Walmart Marketplace tiene la ventaja aquí. No hay tarifa anual ni tarifa de listado de productos. En su lugar, Walmart solo cobra una tarifa de referencia a los proveedores por cada artículo vendido.

Una vez más, la tarifa de referencia del Walmart Marketplace solo se aplica al artículo individual después de venderse. Por ejemplo, un proveedor de joyas puede listar un anillo de 100 dólares. Tras la venta, Walmart cobraría una tarifa de referencia de 20 dólares, basada en la tasa del 20% en la categoría.

No tienes que preocuparte por costos ocultos al vender en Walmart Marketplace, aunque sí es recomendable calcular las tarifas de referencia con anticipación.

6. Proceso de pago sencillo

A la mayoría de los compradores no les gusta perder tiempo en procesos de pago complicados que impliquen múltiples pasos o cargar una nueva página. Este tipo de procesos suelen hacer que los compradores abandonen sus carritos y busquen en otra parte. Por suerte, Walmart cuenta con un sistema de compra eficiente que permite a los clientes comprar fácilmente.

Walmart ha mejorado su proceso de checkout para hacerlo más rápido y eficiente para los clientes. Además, su sistema de pago es seguro. Las transacciones en Walmart están encriptadas, lo que da mayor confianza a los compradores en sus compras.

Cuando vendes tus productos en Walmart Marketplace, tus clientes disfrutan de una experiencia de pago segura. Se sienten confiados al ingresar su información de tarjeta de crédito, lo que aumenta la probabilidad de completar la compra y, en consecuencia, tus conversiones.

7. Disponibilidad de automatización e integraciones

La facilidad de integración probablemente sea una de las mejores razones para vender en Walmart Marketplace en línea. Cuando vendes en Walmart, no estás solo frente a posibles dificultades o problemas. Walmart Marketplace busca atraer a los vendedores ofreciendo algunas de las mejores herramientas de análisis de comercio electrónico y gestión de inventario disponibles.

Walmart ha establecido alianzas con más de cincuenta proveedores de soluciones para brindarte la asistencia que necesitas, ya sea en el cumplimiento de pedidos, listado, desarrollo de contenido o cualquier otra área. Por ejemplo, las alianzas recientes de Walmart con empresas como Shopify y Payoneer han permitido ofrecer herramientas como el sistema de gestión de inventarios y pedidos de Shopify y la edición masiva de listados para los vendedores.

Otros softwares y herramientas de integración pueden asistirte en tareas menores, como el seguimiento de inventario en varias plataformas, reconocimiento automático de pedidos, retirada de productos cuando el stock cae por debajo de cinco unidades, y más.

8. El Marketplace de Walmart sigue creciendo constantemente

Según Marketplace Pulse, en mayo de 2020, Walmart Marketplace superó en tráfico tanto a eBay como a Amazon.

En 2020, el GMV de la plataforma aumentó en más del 100%. Aunque es mucho más pequeña que eBay, Walmart se ha convertido en el segundo mercado más importante para muchos vendedores, aunque no divulga el GMV en dólares de su plataforma.

En un año, el marketplace de Walmart más que duplicó su tamaño, alcanzando los 100,000 vendedores externos. Por segundo año consecutivo, ha crecido más del doble. Tras alcanzar los 50,000 vendedores en julio de 2020, ahora se añaden casi 5,000 nuevos vendedores cada mes.

Un número creciente de vendedores son de otros países. En marzo, Walmart amplió su marketplace eliminando la restricción anterior solo para EE. UU. En julio, China representaba el 15% de los nuevos vendedores. La cifra crece mes a mes y pronto incluirá a 1,000 vendedores chinos mensualmente.

Comienza a vender en Walmart Marketplace hoy

Walmart cuenta con una comunidad de vendedores muy exclusiva. Convertirse en vendedor allí requerirá mucho esfuerzo y tiempo, pero los beneficios superan las desventajas. Walmart valora mucho la calidad de sus servicios y solo trabaja con vendedores de buena reputación. A cambio, la plataforma se asegurará de que sus vendedores tengan la mejor experiencia de ventas posible en el marketplace.