Fundación en la compra de productos 101: la guía definitiva para encontrar productos rentables

< p >Nunca ha habido un mejor momento para ser vendedor en línea. < span style="font-size:inherit;" >Se proyecta que las ventas globales de comercio electrónico superen los < a href="https://www.statista.com/statistics/379046/worldwide-retail-e-commerce-sales/" >6,54 billones de dólares< /a > en 2023, según Statista. Independientemente del canal en el que tu negocio empezó a vender, una estrategia multicanal es clave para aprovechar el crecimiento del comercio electrónico mundial actual.< /p >

< p >Después de todo, cuanto más lugares vendas, más compradores llegarás a alcanzar. Pero no basta con estar presente en varias plataformas; tus productos también deben resonar con los consumidores. Por eso, una investigación inteligente y una buena fuente de productos serán fundamentales para tu éxito futuro.< /p >

< div > < div > < p >¿No sabes por dónde empezar? No te preocupes, no estás solo. Nos hemos asociado con < a href="https://www.junglescout.com/" target="_blank" rel="noopener noreferrer" >Jungle Scout< /a > para traerte una guía completa llena de consejos útiles para encontrar, validar y obtener productos para cualquier mercado en línea.< /p > < h2 >Dónde encontrar productos de tendencia para vender en línea< /h2 > < p >¿Buscas ampliar tu oferta pero no se te ocurren ideas? Internet está lleno de < a href="/blog/how-to-choose-dropshipping-products-the-ultimate-guide/" >productos potenciales< /a > listos para ser seleccionados. Hacer clic sin parar solo te llevará hasta cierto punto, por eso Greg Mercer, CEO de Jungle Scout, ha elaborado una lista de sus lugares favoritos para encontrar inspiración.< /p > < ul > < li >Reddit< /li > < li >Alibaba< /li > < li >Flippa< /li > < li >Alltop< /li > < li >Amazon< /li > < li >eBay< /li > < /ul > < h3 >Refina tu selección< /h3 > < p >Antes de sumergirte de lleno en tu investigación de productos, considera los siguientes criterios que te ayudarán a reducir tus opciones.< /p > < h3 >¿Es susceptible de ser enviado?< /h3 > < p >Independientemente de los canales de comercio electrónico en los que vendas, necesitarás enviar tu producto de manera segura y económica. Greg busca productos que sean duraderos, no excesivamente grandes y que tengan pocas probabilidades de romperse.< /p > < p >También es buena idea consultar < a href="https://www.repricer.com/blog/dropshipping-suppliers-usa/" >proveedores locales< /a > y comparar sus estimaciones de entrega. Los productos pueden ser un poco más caros, pero podrías ahorrar tiempo y dinero en el envío.< /p > < h3 >¿Se puede obtener del proveedor?< /h3 > < p >Tus productos deberán ser fabricados o comprados al por mayor, así que necesitarás poder encontrar artículos similares en un sitio web como < a href="https://www.edesk.com/blog/alibaba-vs-aliexpress/" >Alibaba< /a > como punto de partida.< /p > < h3 >¿Es estacional?< /h3 > < p >Greg está atento a productos que puedan tener una alta estacionalidad para determinar si tiene sentido comercial vender productos que no tengan ventas durante todo el año.< /p >

< h2 >Valida tu idea< /h2 > < p >Más de 30,000 productos de consumo se lanzan cada año y, según Harvard Business School, el 80 por ciento fracasa. Para reducir el riesgo de invertir en un producto equivocado, es imprescindible profundizar en los datos y validar cuáles ideas tienen potencial real.< /p > < h3 >1. Revisa tus criterios< /h3 > < p >Necesitarás averiguar qué tan bien se venden los productos y si hay suficiente demanda, además de espacio en el mercado, para entrar como un nuevo vendedor. Algunas preguntas útiles son:< /p > < ul > < li >¿Existe demanda suficiente?< /li > < li >¿Hay competidores?< /li > < li >¿Puedes agregar valor o aportar algo nuevo al mercado?< /li > < /ul > < h3 >2. Usa el historial de ventas de Amazon como referencia< /h3 > < p >Una forma de validar tus ideas es utilizar datos reales de Amazon para proyectar las ventas estimadas de un producto cada mes. Incluso si Amazon no es uno de los canales en los que vendas, sigue siendo el mercado en línea más grande y de crecimiento más rápido, superando incluso a Walmart en los últimos años.< /p > < p >De este modo, puedes obtener una idea de la demanda y la oportunidad para cualquier idea de producto simplemente observando las ventas de productos similares en Amazon. Jungle Scout ofrece una extensión de Chrome que te permite hacer esto con un clic mientras navegas por cualquier mercado en Amazon.< /p > < p >Además, puedes usar la extensión, así como la base de datos de productos de la aplicación web, para buscar en el sitio usando filtros inteligentes y descubrir qué se vende y dónde están las oportunidades escondidas. Jungle Scout también dispone de una herramienta de estimación gratuita, que te permite escoger una categoría de producto, ingresar una posición en el ranking y obtener estimaciones rápidas de las ventas mensuales.< /p > < h4 >¿Cómo saber si tienes una buena idea?< /h4 > < p >Depende de tu nicho y de los canales en los que planeas vender. Por ejemplo, cuando Greg selecciona un producto para vender en Amazon, le gusta ver los productos principales moviéndose entre 300 y 400 unidades al mes por vendedor.< /p > < p >La razón: para estimar cuántas ventas puede esperar cada mes y cuán rentable será el producto.< /p > < h3 >3. Calcula tu margen de beneficio potencial< /h3 > < p >Incluso si tu idea de producto ha cumplido todos los requisitos hasta ahora, aún necesitas saber cuán rentable será. Aquí tienes algunos puntos a considerar:< /p > < ul > < li >¿Cuánto puedes esperar pagar por el producto?< /li > < li >Si proporcionas productos en el extranjero, ¿cuánto te costará importarlos?< /li > < li >¿Cuánto costará enviar el producto a los clientes?< /li > < li >¿Hay otros costes involucrados?< /li > < li >Si utilizas un servicio como < a href="https://www.edesk.com/blog/fba-vs-fbm/" >Amazon FBA< /a >, ¿cuánto serán las tarifas?< /li > < li >Si gestionas tu propio almacén, ¿cuáles son tus costes operativos y cómo se distribuyen en el precio del producto?< /li > < /ul > < p >Tienes que tener estimaciones aproximadas en cuanto a tus gastos totales y los ingresos proyectados. Considerando todo, ¿qué margen de beneficio te queda? ¿Te permite ese margen pagar gastos extras como publicidad pagada?< /p > < h3 >4. Examina a la competencia< /h3 > < p >Al reducir tus ideas de productos a las que realmente quieres introducir en tu negocio, es importante evaluar correctamente a tus competidores: quiénes son, qué ofrecen y cómo te comparas será clave para el éxito de tu próximo emprendimiento.< /p > < p >Una búsqueda en Google te será muy útil. También te permitirá ver qué canales de comercio electrónico posicionan bien para productos similares en los mejores resultados, lo que te ayudará a decidir las estrategias de lanzamiento si decides seguir adelante con ese producto.< /p > < p >Además de Google, existen varias herramientas de pago que podrían ser útiles para ampliar tu kit de herramientas de marketing. Ahrefs, una herramienta de análisis de tráfico de búsqueda orgánica y backlinks, cuenta con un explorador de palabras clave que te muestra cuáles sitios web sobresalen en las palabras clave relacionadas con tu producto, en qué países son populares, y más.< /p > < /div > < /div > < /div > < div > < div > < div > < div > < p >Hay muchas herramientas para vendedores en eBay que pueden inspirarte. < a href="https://explore.ebay.com/" >Explore eBay< /a > es una excelente opción. Descubre en tiempo real qué está siendo tendencia en EE.UU., Reino Unido, Alemania y Australia, así como palabras clave populares, los mejores vendedores y el valor de los artículos comprados y vendidos en categorías específicas en los últimos 30, 60 y 90 días< /p> < blockquote > < p style="text-align:center;" >< strong >CONSEJO PRO< /strong >< /p > < p style="text-align:center;" >“Creo firmemente que si dedicas unas 40 horas o más en investigación de productos, empezarás con buen pie. La inversión inicial dará frutos y te preparará para vender en un mundo de comercio electrónico multicanal< /em>.”< /p > < p style="text-align:center;" >GREG MERCER< /p > < /blockquote > < /div > < p > < /p > < /div > < /div > < /div >

< h2 >Cómo encontrar proveedores< /h2 >

< p >“Necesitas encontrar a alguien en quien confíes, que te guste y que esté dispuesto a ser un socio fuerte a largo plazo.”< /p >

< p >Eso no es un consejo sacado de una columna de ayuda — es una cita del experto en sourcing de productos Gary Huang de 80/20 Sourcing durante uno de los webinars recientes de Jungle Scout, en el que comparó encontrar un proveedor con encontrar a un cónyuge. Y esto es especialmente cierto para los vendedores multicanal.< /p >

< h3 >1. Alibaba< /h3 >

< p >Además de Amazon, el gigante chino del comercio electrónico < a href="https://www.edesk.com/blog/alibaba-vs-aliexpress/" >Alibaba< /a > es un lugar obvio para buscar—particularmente si vas a fabricar en China.< /p >

< p >Dirígete a < a href="https://www.alibaba.com/" >Alibaba.com< /a >, ingresa una palabra clave principal del producto que deseas obtener, selecciona “Proveedores” en el menú desplegable y haz clic en “Buscar”. Probablemente te aparecerán miles de resultados, pero puedes ajustar la búsqueda para que solo muestre proveedores de los países de tu interés.< /p >

< p >¿Encontraste uno que te guste? Haz clic en su pestaña de perfil y podrás ver cuándo fue establecido, qué mercados actualmente atiende y qué certificaciones tiene. También es importante verificar cuántos productos relacionados fabrica el proveedor para profundizar en sus especialidades y determinar si es una buena opción para ti.< /p >

< p >Una vez que encuentres proveedores que muestren potencial, puedes usar la función “Favoritos” en Alibaba para crear una lista y consultarla después.< /p >

< p > < img src="/wp-content/uploads/2020/03/Alibaba-search-options-1024x609.jpg" alt="Búsqueda de proveedores en Alibaba" > Alibaba es excelente para obtener productos y proveedores < a href="https://www.abetterlemonadestand.com/the-ultimate-guide-to-safely-sourcing-your-product-from-alibaba/" >Fuentes< /a >]< /p >

< h3 >2. Global Sources< /h3 >

< p >Otra buena plataforma para buscar proveedores en China es < a href="https://www.globalsources.com/" >Global Sources< /a >. Es similar a Alibaba en cuanto a navegación, pero afirma ser más confiable en la verificación de exportadores. Ofrece servicios de verificación de crédito y evaluación de capacidades del proveedor que brindan información como estado de la empresa, capacidades de producción y calidad del producto.< /p >

< p >Global Sources también dispone de informes de sourcing en China —estudios en profundidad centrados en industrias específicas—que incluyen proveedores calificados, detalles de contacto verificados, productos más vendidos y precios.< /p >

< h3 >3. Contacto con proveedores< /h3 >

< p >Crear una lista de proveedores es una cosa; hablar con ellos es otra historia. Si utilizas Alibaba, su sistema de mensajería interno es bastante intuitivo. Si no, puedes enviarles correos electrónicos directamente.< /p >

< p >Aquí tienes un ejemplo real de una plantilla de correo que Greg utilizó para toallas con capucha para bebés en un caso de estudio de un millón de dólares:< /p >

< p >< em >Hola,< /em >

< p >< em >Mi nombre es Greg, de Jungle Creations. Buscamos comprar toallas de bebé con capucha para el mercado de EE.UU. Adjuntamos fotos. Nuestros canales de venta principales serán en línea. Estimamos un volumen de compra anual de entre 20,000 y 30,000 unidades, tras una orden de prueba de 500 juegos y evaluación de muestras.< /em >

< p >< em >Especificaciones:< /em >

< ul > < li >< em >Tamaño – 34in x 34in (92cm x 92cm)< /em > < li >< em >La capucha debe tener “orejas”< /em > < li >< em >Material: 100 % bambú, preferiblemente orgánico< /em > < li >< em >Calidad: alto conteo de hilos y muy suave< /em > < li >< em >Sin hilos sueltos< /em > < li >< em >Color: blanco, sin tintes< /em > < /ul >

< p >< em >¿Fabrican este tipo de toallas con capucha para bebés de bambú? Si es así, por favor proporciónanos lo siguiente:< /em >

< p >1) Foto, especificaciones y cotización EXW< /p > < p >2) ¿Son fabricantes o distribuidores?< /p > < p >3) ¿Cuál es su tiempo de entrega para muestras y pedidos de prueba?< /p > < p >4) ¿Podemos agregar nuestro logo a este producto? Si es así, ¿dónde?< /p > < p >5) ¿Cuál es el costo de la muestra con envío exprés a EE.UU.?

< p >< em >Agradecemos su respuesta.< /em > < p >< em >Gracias.< /em >

< p >< em >Greg Mercer< /em >

< h4 >< strong >Aquí algunos consejos para comunicarte con proveedores:< /strong > < ul > < li >Sé claro y directo, lo más simple posible.< /li > < li >Haz todas las preguntas que considers necesarias.< /li > < li >Asegúrate de solicitar información aproximada sobre tiempos y costos de producción.< /li > < li >Sé cordial pero profesional.< /li > < li >Si eres una empresa nueva, no divulgues esa información; haz que el proveedor piense que el producto que buscas será un éxito de ventas.< /li > < li >Incluye archivos adjuntos en el correo para ilustrar tu pedido.< /li > < /ul >

< h3 >4. Ferias comerciales< /h3 > < p >Para encontrar ferias comerciales relevantes para tu idea de producto, visita < a href="https://10times.com/" >10times.com< /a >. Asistir a una feria te permitirá tener una idea de la disponibilidad y las tendencias del mercado, además de evaluar a la competencia.< /p >

< p >¿Interesado en conocer proveedores chinos? Greg recomienda La < a href="https://www.cantonfair.org.cn/" >Feria de Cantón< /a > (también conocida como la Feria de Importación y Exportación de China), que se realiza dos veces al año en Guangzhou y es la feria comercial más grande del país. Si no puedes viajar a China, busca un evento importante cerca de casa en el que participen los grandes fabricantes chinos.< /p >

< p >¿Trabajas en moda y quieres obtener productos de proveedores europeos? O quizás eres una empresa estadounidense que desea garantizar calidad adquiriendo productos fabricados en EE.UU.? La web está llena de recursos para < a href="https://www.edesk.com/blog/how-to-choose-dropshipping-products-the-ultimate-guide/" >encontrar proveedores adecuados< /a > a quien contactar.< /p >

< p > < img src="/wp-content/uploads/2020/03/Trade-shows-1024x512.jpg" alt="Sourcing en ferias comerciales" > Asistir a ferias comerciales te dará una visión del mercado de los productos que estás obteniendo y de los proveedores disponibles.< /p >

< h4 >Un buen proveedor tendrá las siguientes cualidades:< /h4 > < ul > < li >Buena comunicación y dominio del idioma.< /li > < li >Experiencia en tu nicho y capacidad para producir tu producto.< /li > < li >Disposición a hacer esfuerzos extras para fabricar las especificaciones exactas del producto.< /li > < li >Precios dentro de tu presupuesto.< /li > < li >Colaborativo y dispuesto a formar una relación de partenariado.< /li > < /ul >

< h4 >< strong >Por otro lado, algunos signos de alerta son:< /strong > < ul > < li >No llevan mucho tiempo en el mercado.< /li > < li >No tienen experiencia en tu tipo de producto.< /li > < li >Precios excesivamente altos o demasiado bajos.< /li > < li >Respuesta lenta o falta de colaboración.< /li > < /ul >

< h2 >Resumen sobre sourcing de productos< /h2 > < ul > < li >< strong >Siempre investiga< /strong >. Esto te asegurará empezar con un producto rentable y reducir al mínimo los riesgos al invertir en productos físicos.< /li > < li >< strong >Confía en criterios comprobados y en datos sólidos para validar tu investigación< /strong >. Es fundamental verificar tus suposiciones a fondo. Respalda tu estudio con datos reales de ventas y análisis de la competencia, usando todas las herramientas a tu alcance.< /li > < li >< strong >Busca construir relaciones sólidas y duraderas con vendedores experimentados< /strong >. Esto te permitirá tener éxito a largo plazo.< /li > < /ul >

< p >Una vez que hayas logrado obtener productos que puedan ser rentables para tu negocio, es momento de echar un vistazo a la < a href="/ecommerce-customer-service/" >experiencia del cliente< /a >.< /p >

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< p >< a href="https://dashboard.edesk.com/register/edesk/new?" >Prueba eDesk gratis< /a > < /p >