5 formas en que las Listados Promocionados de eBay aumentarán tus ventas

Como un servicio de publicidad pagada, eBay Promoted Listings es una oportunidad para poner tu inventario frente a más clientes potenciales. Si se usa de manera efectiva, podría dar un gran impulso a tus cifras de ventas.

Las promociones de eBay Promoted Listings tienen la posibilidad de aparecer con mayor frecuencia en lugares destacados, similar a los anuncios pagados en motores de búsqueda.

Si juzgamos por el éxito de Amazon Sponsored Products, que se estima utilizan la mitad de todos los vendedores, el servicio pagado de eBay sin duda puede ayudar a los vendedores a hacer una gran entrada en el mercado.

Desde que se introdujeron las listas patrocinadas en eBay en 2015, han ganado una enorme popularidad. Más recientemente, las actualizaciones de 2019 han aportado un nuevo impulso.

¿Qué son las listas promocionadas de eBay?

En el primer trimestre de 2020, las listas promocionadas de eBay generaron $137 millones en ingresos, un incremento del 109% respecto al mismo período de 2019. Más de 1.2 millones de vendedores promocionaron más de 310 millones de listados. Aquí te contamos por qué pagaban.

Una lista patrocinada de eBay se parece exactamente a una lista normal, pero incluye la palabra ‘PATROCINADO’ y aparece en la parte superior de los resultados de búsqueda.

Las listas promocionadas también aparecen de manera prominente en la parte inferior de las páginas de productos como artículos sugeridos y relacionados.

Y después hay más debajo de esas.

Incluso eBay ha comenzado a publicar algunos anuncios patrocinados en su página principal, demostrando cuánto énfasis pone ahora en la publicidad.

Por lo tanto, si deseas aumentar tus ventas, esta es definitivamente una estrategia proactiva. A continuación, lee las cinco ventajas principales de las listas promocionadas de eBay para vendedores.

Lee las cinco ventajas principales de las listas promocionadas de eBay para vendedores a continuación.

1. Más visibilidad para tus productos

Las listas promocionadas son una excelente manera de aumentar la visibilidad de un producto y aumentar las ventas en eBay.

Según eBay, en EE. UU., las listas promocionadas reciben un 36 % más de vistas que las listas orgánicas. Esa cifra es grande, pero se basa en estadísticas de 2018; desde entonces, eBay ha avanzado en hacer que las listas patrocinadas sean aún más visibles.

Desde el otoño de 2019, una lista patrocinada de eBay puede aparecer en la parte superior de los resultados de búsqueda. Antes, solo ocupaban las posiciones cuatro y cinco. Ahora, no es raro que las listas promocionadas ocupen las cinco primeras posiciones.

A medida que las listas patrocinadas ganan en visibilidad, las orgánicas pierden protagonismo. Por ello, es probable que las listas promocionadas en eBay vayan creciendo en importancia.

También vale la pena notar que la actualización de 2019 significa que si tienes una lista patrocinada, tu lista orgánica no aparecerá en los mismos resultados. Algunas preguntas han surgido sobre cómo esto afecta la visibilidad para los compradores que usan bloqueadores de anuncios. Pero, según datos de eBay, menos del 2 % de los visitantes tienen bloqueadas estas listas.

Los artículos de mayor demanda y con mejores perspectivas de venta pueden promocionarse a más compradores potenciales. Las ventas generadas con listas promocionadas también deberían impactar positivamente en tus listados en la sección ‘Mejor compatibilidad’ al atraer más tráfico hacia ellos. Es menos eficaz para artículos únicos como antigüedades o coleccionables, donde los términos de búsqueda son muy específicos y la competencia es menor.

Por el momento, los únicos tipos de artículos excluidos son aquellos en subasta o con opción “Compra ahora a subasta”.

2. Sin venta, no hay pago

Estableces una tarifa para cada artículo promocionado, que varía del 1 % al 20 % del precio final de venta. El porcentaje acordado, más las tarifas de venta y listado, se destinan a eBay. Solo te cobran cuando un cliente hace clic en tu anuncio promocionado y realiza una compra en un plazo de 30 días. La cantidad que pagas se basa en la tarifa que configuraste en el momento en que el comprador hizo clic en tu anuncio por primera vez.

Si el artículo se devuelve o el comprador no paga, eres elegible para créditos publicitarios gratuitos. Si el artículo no se vende, no pagas nada.

eBay actualiza constantemente sus tarifas promedio y ofrece un desglose claro por categoría. Puedes consultar esas tarifas enel Panel de Vendedor o dentro del gestor de campañas de listas promocionadas de eBay.

También puedes consultar datos de tarifas publicitarias en tendencia para artículos específicos. Observar estas tendencias te ayudará a establecer tarifas competitivas y asegurar que tus anuncios se muestren.

3. Configuración súper sencilla

El precio, la imagen y la descripción del producto se toman directamente de tu listado original en eBay. En ese sentido, es un proceso realmente sencillo, siempre que tengas en cuenta todos los elementos correctos desde el principio.

No necesitas escribir nueva copia ni realizar sesiones de fotos; además, si actualizas tus listados, tus anuncios también se actualizan automáticamente.

Las listas promocionadas en eBay están disponibles para todos los vendedores con ‘buena posición’ y ventas recientes. Ya no necesitas administrar una tienda en eBay para usarlas.

Este criterio de elegibilidad puede parecer vago, pero si tienes excelentes métricas de servicio al cliente y un buen puntaje de feedback en eBay, estarás bien. De lo contrario, puedes consultar tu panel de estándares de vendedor para ver qué aspectos necesitan mejorar. Se actualiza el día 20 de cada mes.

Una vez que calificas, vendedores de cualquier tamaño pueden beneficiarse de las listas promocionadas. La configuración sencilla no requiere un equipo de marketing.

4. Campañas dirigidas

Los factores que determinan cuándo y dónde aparece un anuncio son la tarifa publicitaria, la calidad de la lista y su relevancia. Cuanto más inviertas en un anuncio, más visible será. Competir en artículos populares y de alto valor en categorías muy competitivas implica pujar más.

Si vendes productos estacionales, basados en eventos o que tienen mayor probabilidad de venderse en días festivos, dales mayor exposición con campañas que prepares con anticipación. Usar listas promocionadas en eBay puede ayudarte a generar impulso rápidamente y evitar tener un inventario acumulado cuando termine la temporada.

Configurar una campaña estacional con anticipación también puede ayudarte a aumentar la conciencia sobre tus productos y, en realidad, no te costará mucho. Recuerda que solo te cobran si la persona finaliza la compra dentro de los 30 días, así que intenta captar a quienes investigan regalos de Navidad en octubre.

De hecho, eBay recomienda usar Promoted Listings para impulsar aún más tus productos más vendidos. La idea es que estos artículos estén optimizados en términos de conversiones (imágenes, precios, etc.). Aunque pierdes un porcentaje de la venta, en teoría venderás muchas más unidades y, en definitiva, obtendrás mayores beneficios en total.

Puede ser un riesgo, pero sin duda vale la pena probarlo inicialmente para ver si funciona para ti.

No tomes necesariamente los consejos de eBay como la última palabra. Muchos vendedores han reportado éxito usando Promoted Listings para promover artículos de menor movimiento.

Las listas promocionadas en eBay también son útiles para:

• Nuevos listados: promover artículos nuevos puede ayudarte a establecer rápidamente su historial de ventas y mejorar tu posicionamiento en Mejor Coincidencia.
• Productos antiguos: si tienes demasiado inventario y quieres reducir costos en almacén, puede valer la pena elegir una tarifa publicitaria más alta.
• Listados con poco tráfico y alta tasa de conversión: esta es la combinación ideal para una lista promocionada.

De nuevo, se trata de experimentar para descubrir qué funciona mejor para tu negocio. Por suerte, eBay permite a los vendedores hacer un seguimiento de su progreso...

5. Reportes detallados

Los datos de rendimiento detallados están fácilmente disponibles para optimizar tus estrategias de campaña. En tu panel de vendedor encontrarás:

• El número de impresiones que han generado tus anuncios promocionados
• Clics de compradores potenciales en tus anuncios
• El número total de anuncios promocionados que llevaron a una venta
• La tarifa publicitaria para cada artículo y las tarifas que se te cobrarán
• El total de artículos vendidos y la cantidad ganada

Debes monitorear estrechamente estas métricas al experimentar para perfeccionar tus campañas. Comienza con tarifas bajas y súbelas de uno en uno en un porcentaje. Incluso una oferta mínima del 1 % puede incrementar las ventas en eBay.

Más adelante, si consideras que estás pagando demasiado por una lista promocionada, reduce la tarifa en un 1 % y observa qué sucede.

Puedes adaptar tus campañas según los objetivos específicos de tu negocio. Solo recuerda pensar en ventanas de 30 días.

Cualquier estrategia que aumente la visibilidad del producto, mejore las ventas y contribuya a la rentabilidad es una buena inversión. En ese sentido, Promoted Listings puede ser muy beneficioso para los vendedores que saben cómo usarlo inteligentemente.

Hay tres maneras de gestionar una lista patrocinada en eBay:

En el Seller Hub

En la página de listados activos, selecciona la opción ‘vender más rápido’ para un producto. Solo marca la casilla, elige tu tarifa publicitaria y añade tu listado a una campaña.

Esto funciona método por método y se enfoca en el desempeño de cada producto.

A través del gestor de campañas

Para crear campañas más elaboradas, seleccionas múltiples listados, eliges una tarifa publicitaria y lanzas tu campaña. ¡Fácil!

Subidas en masa

Por último, si las promociones en eBay realmente funcionan para ti, puedes subirlas en masa usando un archivo CSV.

Las listas promocionadas en eBay son más sencillas que los anuncios de Google o Anuncios en Amazon. No hay reglas complicadas y, a diferencia de los métodos CPC, solo pagas si logras una venta.

eBay también ofrece una función útil llamada ‘Items recomendados’ en su gestor de campañas, que resalta qué listados probablemente se beneficien más de la promoción. Si un anuncio funciona bien, incluso puedes promocionarlo internacionalmente. Los vendedores pueden anunciar en cualquier mercado de eBay al que hagan entregas.

También tienes control total sobre la duración de tus campañas, pudiendo detenerlas o iniciarlas cuando desees.

Aún así, es fundamental que tus listados estén optimizados para la conversión. De lo contrario, tus Promoted Listings no darán resultados.

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En definitiva, como en toda decisión de comercio electrónico, debe ser rentable. Solo tú puedes juzgar qué tan adecuados son los Listados Promocionados para tu negocio.

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