7 maneras de mejorar tu posición en las ventas de Amazon en 2021

Pero para vender más en Amazon, tu producto necesita ser visto por más compradores potenciales. En otras palabras, debes posicionarte más alto en los resultados de búsqueda de Amazon.

Desafortunadamente, Amazon es notoriamente reservada respecto a cómo funciona su algoritmo. Sin embargo, sabemos esto: al decidir cómo clasificar los productos, Amazon toma en cuenta tu ranking de ventas.

Para aprender más sobre cómo funciona el ranking de ventas en Amazon y cómo mejorarlo, sigue leyendo.

¿Qué es el ranking de ventas en Amazon?

El ranking de ventas en Amazon es un número del 1 al 1 millón (o más, dependiendo de la categoría del producto). Describe qué tan bien se está vendiendo tu producto en relación con otros en la misma categoría. Cuanto menor sea el número, mejor se está vendiendo. Así, si tienes un ranking de #1, eso significa que tu producto es el que más ventas tiene.

Puedes encontrar el ranking de ventas en Amazon para cualquier producto en la página del producto. Solo desplázate hacia abajo a la sección “Información del producto”. Amazon mostrará el ranking de ventas tanto en el departamento general del producto como en su categoría específica:

Si eres el artículo más vendido en una categoría, Amazon también te otorgará una etiqueta de #1 Best Seller en los resultados de productos y en la parte superior de tu listado:

Amazon actualiza el Ranking de Best Sellers cada hora, basado en tus ventas recientes.

¿Por qué es importante el ranking de ventas en Amazon?

Al igual que Google, Amazon tiene su propio algoritmo para clasificar los productos en su sitio web. Sin embargo, el algoritmo de Amazon es muy diferente del de Google.

Amazon no revela exactamente cómo funciona su algoritmo. Aunque esto puede causar frustración a los vendedores, tiene sentido: Amazon no quiere que los vendedores descubran su sistema y manipulen los resultados.

Lo que sí sabemos es que consideran el ranking de ventas en su algoritmo de clasificación (esto lo sabemos porque Amazon nos lo dice). Esto también es lógico. Cuando alguien busca un producto en Amazon, la plataforma quiere mostrar los artículos más vendidos. ¡Así es como generan sus ingresos!

Cómo mejorar tu ranking de ventas en Amazon

Lo difícil de aumentar tu ranking en Amazon es que no solo depende de tus ventas totales. Se basa en qué tan bien ha estado vendiendo tu producto recientemente. Para mejorar y mantener un buen ranking, necesitas ventas constantes.

No pasa nada si tienes un día malo o, por el contrario, un día excepcional; pero, en general, quieres lograr ventas diarias constantes para mejorar tu posición en Amazon.

Para lograrlo, deberás trabajar un poco. ¡Afortunadamente, tenemos algunas ideas (¡o siete!). Vamos a ello.

1. Crea un título de producto impecable

El título de tu producto es lo primero que los compradores van a notar. Debes asegurarte de que a) llame su atención y b) coincida con lo que buscan.

Haz tu investigación de palabras clave y ajusta tu título en consecuencia. Un consejo rápido es consultar cómo tus principales competidores titulan sus productos y usar un enfoque similar en el tuyo.

Incluye el nombre de tu producto y muchas palabras clave descriptivas. Si tu marca tiene reconocimiento, también puedes incluir su nombre (de lo contrario, déjalo fuera e intenta con una palabra clave en su lugar).

Mira estos productos que tienen mejor clasificación para “dispositivo antirronquidos”. Incluyen varias palabras clave como “dejar de roncar” y “dispositivos antirronquidos”.

2. Captura interés con fotografías de alto impacto

La otra cosa que los compradores notan en los resultados del producto es tu imagen del producto. Tu imagen principal debe mostrar el producto completo en el encuadre, sobre un fondo blanco y sin texto ni gráficos adicionales.

En la página del producto, te animamos a agregar tantas imágenes como puedas, siempre que cumplan con los requisitos de imagen de Amazon. Asegúrate de que todas tus imágenes tengan al menos 1000 píxeles de ancho o alto. Usa variedad en tus imágenes para que destaquen y atraigan a los compradores. Puedes incluir modelos con diferentes enfoques, incorporar imágenes de estilo de vida o agregar infografías que resalten las características clave de tu producto.

Por ejemplo, este vendedor en Amazon incluyó de manera creativa perros adorables en sus fotos para captar más atención:

No dudes en incluir una mascota adorable para generar interés en tus productos

3. Optimiza la descripción de tu producto

Tras que los compradores disfruten viendo tus fotos, pueden decidir comprar. Pero otros querrán saber más. Aquí es donde una excelente descripción del producto resulta útil.

Incluye palabras clave en tu descripción, pero, lo más importante, haz que tu producto suene interesante. Resalta los principales problemas que resuelve y los aspectos que te diferencian de la competencia.

Consejo profesional: Destaca las mejores características de tu producto en una lista de viñetas. La mayoría de las personas prefiere escanear en lugar de leer bloques grandes de texto. Una lista breve con viñetas será suficiente para estos compradores.

Una lista en viñetas es una excelente forma de presentar la descripción de tu producto.

4. Mantén precios competitivos

El precio es un factor clave para los vendedores en Amazon. Si no eres competitivo, perderás ventas y tu ranking en Amazon se verá afectado.

Monitorear constantemente los precios de tus competidores es difícil, especialmente si tienes muchos SKU. En su lugar, puedes ahorrar tiempo y seguir siendo competitivo con software de reajuste de precios en Amazon. Estas herramientas ajustan automáticamente tus precios al nivel óptimo para ganar la Buy Box de Amazon.

5. Ofrece Amazon Prime

Hay más de 150 millones de miembros de Amazon Prime en todo el mundo. Eso significa muchos clientes potenciales que podrían comprar tus productos.

No pienses que puedes engañar a estos compradores para que te compren. Ellos pueden determinar si tu producto es Prime-eligible antes siquiera de visitar tu página. “Amazon Prime” es el primer filtro en el que hacen clic cuando navegan en Amazon:

Si tu producto no es Prime-eligible, perderás muchas ventas frente a la competencia que sí lo sea y tu ranking en Amazon caerá en picada en el proceso.

6. Consigue más reseñas en Amazon

Todos saben que las buenas reseñas son el secreto para vender más en Amazon (y también para mejorar tu ranking). 

Más del 90% de los compradores leen reseñas antes de comprar. Aunque les gusten tus fotos y descripciones, las reseñas son lo que les dará confianza para hacer clic en comprar.

Para obtener más reseñas en Amazon, prueba estas ideas:

• Solicita reseñas regularmente tú mismosi tienes las direcciones de correo de tus clientes, puedes pedirles reseñas directamente. Recomendamos automatizar ese proceso con software de feedback como eDesk Feedback.
• Lanza productos nuevos con el programa de revisores tempranos de Amazon. Este programa ofrece créditos en Amazon a compradores elegibles a cambio de que dejen reseñas, una excelente forma de conseguir reseñas nuevas rápidamente.
• Incluye una tarjeta dentro del empaque que pida a los clientes dejar una reseña. Las personas son más propensas a dejar reseñas cuando el producto está en su mente, así que ¿por qué no pedirles cuando están emocionados de recibirlo en su casa?

7. Promueve tu listado en Amazon

Puedes mejorar tu ranking en Amazon enviando ventas nuevas de forma constante a tu página de producto. La mejor manera de hacerlo es con promoción regular.

Experimenta con ventas por tiempo limitado con grandes descuentos. Claro, esto generará un aumento temporal en tus ventas (seguido de una bajada). Por eso, deberás hacer estas promociones de manera periódica, quizás cada semana, para que tengan un impacto positivo en tu ranking.

También puedes promocionar tu listado con anuncios en Amazon. La plataforma ofrece diversas opciones publicitarias, desde listings patrocinados por PPC hasta anuncios display en y fuera de Amazon.

Finalmente, realiza sorteos en redes sociales para generar interés en tu producto. Aunque tendrás que regalar algunos, probablemente conseguirás varias ventas orgánicas además.