5 Wege, wie eBay beworbene Listings Ihre Umsätze steigern

Als bezahlter Werbedienst bietet eBay Gesponserte Listings die Möglichkeit, Ihren Bestand potenziellen Kunden stärker ins Blickfeld zu rücken. Wenn Sie diese effektiv einsetzen, können Sie Ihren Umsatz deutlich steigern.

eBay Gesponserte Listings können häufiger an prominenten Stellen erscheinen – ähnlich wie bezahlte Suchmaschinenanzeigen.

Angesichts des Erfolgs von Amazon Sponsored Products, das von etwa der Hälfte aller Verkäufer genutzt wird, könnten die kostenpflichtigen Dienste von eBay den Verkäufern ebenfalls dabei helfen, große Aufmerksamkeit zu erlangen.

Seit die eBay-gesponserten Listings erstmals 2015 eingeführt wurden, sind sie enorm populär geworden. Kürzlich haben die Updates im Jahr 2019 nochmals für neuen Schwung gesorgt.

Was sind eBay Gesponserte Listings?

Im ersten Quartal 2020 erzielten die eBay Promoted Listings Einnahmen von $137 Millionen an Umsatz – ein Anstieg um 109 % im Vergleich zum gleichen Zeitraum im Jahr 2019. Über 1,2 Millionen Verkäufer bewarben mehr als 310 Millionen Anzeigen. Hier erfahren Sie, wofür sie bezahlt haben.

Ein eBay-gesponsertes Listing sieht einem regulären Eintrag sehr ähnlich. Es trägt jedoch das Wort „SPONSORED“ und erscheint ganz oben in den Suchergebnissen.

Auch am unteren Rand der Produktseiten erscheinen eBay-gesponserte Listings prominent als Empfehlungen und verwandte Artikel.

Und darunter findet man noch mehr!

Mittlerweile hat eBay sogar begonnen, einige gesponserte Anzeigen auf der Startseite zu veröffentlichen. Das zeigt, wie stark der Fokus nun auf Werbung liegt.

Wenn Sie also mehr Verkäufe erzielen möchten, ist dies definitiv eine proaktive Strategie. Unten finden Sie die fünf wichtigsten Vorteile von eBay Promoted Listings für Verkäufer.

Lesen Sie die fünf wichtigsten Vorteile von eBay Promoted Listings für Verkäufer hier:

1. Mehr Aufmerksamkeit für Ihre Produkte

Gesponserte Listings sind eine hervorragende Möglichkeit, die Sichtbarkeit eines Produkts zu erhöhen und den eBay-Umsatz zu steigern.

Laut eBay erhalten in den USA promotete Listings 36 % mehr Aufrufe als organische Listings. Diese Zahl ist enorm, basiert jedoch auf Daten aus dem Jahr 2018 – seitdem hat eBay bedeutende Schritte unternommen, um gesponserte Listings noch sichtbarer zu machen.

Seit Herbst 2019 können eBay-Gesponserte Listings ganz oben in den Suchergebnissen erscheinen. Zuvor konnten sie nur an vierter oder fünfter Stelle gelistet werden. Heute ist es nicht ungewöhnlich, dass sie alle fünf Top-Positionen einnehmen die oberen fünf Positionen.

Je mehr Sichtbarkeit die gesponserten Listings gewinnen, desto weniger Aufmerksamkeit haben die organischen Listings. Es ist daher wahrscheinlich, dass die Bedeutung von gesponserten Listings auf eBay in Zukunft steigen wird.

Zudem ist es erwähnenswert, dass das Update 2019 bedeutet, dass Ihre organischen Listings bei aktiv geschalteten gesponserten Listings nicht mehr in den gleichen Suchergebnissen erscheinen. Es gab Bedenken, wie sich dies auf die Sichtbarkeit bei Käufern mit Ad-Blockern auswirkt. Laut eBay-Daten blockieren jedoch weniger als 2 % der Besucher diese Listings.

Höhere Nachfrageartikel mit besseren Verkaufsaussichten können mehr potenziellen Käufern präsentiert werden. Verkäufe, die durch gesponserte Listings erzielt werden, wirken sich zudem positiv auf Ihre „Beste Übereinstimmung“-Einträge aus, indem sie mehr Traffic auf diese lenken. Für seltene Gegenstände wie Antiquitäten und Sammlerstücke, bei denen die Suchbegriffe sehr spezifisch sind und es weniger Wettbewerb gibt, ist diese Methode weniger effektiv.

Derzeit sind nur Artikel ausgeschlossen, die auf „Auktion“ oder „Auktion Jetzt Kaufen“-Listings basieren.

2. Keine Verkaufs – keine Gebühren

Sie legen für jeden beworbenen Artikel eine Rate fest, die zwischen 1 % und 20 % des Endverkaufspreises liegt. Der festgelegte Prozentsatz des Verkaufserlöses zuzüglich Verkaufs- und Listungsgebühren geht an eBay. Sie werden nur dann belastet, wenn ein Kunde auf Ihre Anzeige klickt und innerhalb von 30 Tagen den Artikel kauft. Die Höhe Ihrer Zahlung basiert auf der Rate, die Sie zum Zeitpunkt des ersten Klicks des Käufers festgelegt haben.

Wenn der Artikel zurückgegeben wird oder der Käufer nicht zahlt, erhalten Sie kostenlose Werbeguthaben. Wenn der Artikel nicht verkauft wird, zahlen Sie nichts.

eBay aktualisiert regelmäßig seine durchschnittlichen Gebühren, mit einer klaren Aufschlüsselung nach Kategorie. Die entsprechenden Raten finden Sie imSeller Hub oder im Kampagnenmanager für Ihre Promotions.

Außerdem können Sie Trends bei Werberaten für bestimmte Artikel beobachten. Das Verfolgen dieser Trends hilft Ihnen, wettbewerbsfähige Raten festzulegen, damit Ihre Anzeigen angezeigt werden.

3. Sehr einfache Einrichtung

Der Preis, das Bild und die Produktbeschreibung für Ihre Anzeige werden automatisch aus Ihrem ursprünglichen eBay-Angebot übernommen. In diesem Sinne ist der Vorgang ziemlich einfach, vorausgesetzt, alle Voraussetzungen sind erfüllt.

Sie müssen keine neuen Texte verfassen oder Fotoshootings durchführen – und wenn Sie Ihre Listings aktualisieren, ändern sich die Anzeigen automatisch mit.

Gesponserte Listings auf eBay stehen allen Verkäufern mit "gutem Ruf" und aktuellen Verkäufen offen. Ein eigener eBay-Shop ist nicht mehr erforderlich.

Die Voraussetzungen erscheinen vage, aber wenn Sie großartige Kundenservice-Werte vorweisen und eine gute eBay-Rückmeldungsbewertung haben, sind Sie vermutlich dabei. Andernfalls können Sie Ihr Verkäufer-Standards-Dashboard überprüfen, um Verbesserungsbedarf zu erkennen. Dieses wird jeden Monat am 20. aktualisiert.

Sind Sie einmal berechtigt, profitieren Verkäufer jeder Größenordnung von den Promotions. Die einfache Einrichtung erfordert kein Marketing-Team.

4. Zielgerichtete Kampagnen

Die Faktoren, die beeinflussen, wo und wann eine Anzeige angezeigt wird, sind die Gebotsrate, die Qualität der Listung und die Relevanz. Je mehr Sie in eine Anzeige investieren, desto sichtbarer ist sie. Bei der Bewerbung beliebter, wertvoller Produkte in stark umkämpften Kategorien bedeutet das, mehr zu bieten.

Wenn Sie saisonale Produkte, Events oder Artikel, die an Feiertagen verkauft werden, mehr Sichtbarkeit verschaffen möchten, können Sie Kampagnen vorab planen. Die Verwendung von Promotions auf eBay kann Ihnen helfen, schnell Schwung zu gewinnen und einen Lagerbestand am Ende der Saison zu vermeiden.

Eine saisonale Kampagne frühzeitig zu planen, kann auch helfen, Ihre Produkte bekannt zu machen – und kostet meist wenig. Denken Sie daran: Sie werden nur dann belastet, wenn der Kunde innerhalb von 30 Tagen konvertiert, also versuchen Sie, Menschen zu erreichen, die im Oktober nach Weihnachtsgeschenken suchen.

eBay empfiehlt sogar, Promoted Listings noch stärker zu nutzen, um Ihre Best-Seller noch besser zu pushen. Ziel ist, dass diese Artikel optimiert sind (Bilder, Preise etc.), damit Sie zwar einen Prozentsatz des Verkaufs abgeben, aber insgesamt eine deutlich höhere Verkaufszahl und letztlich mehr Gewinn erzielen.

Das ist ein gewisses Risiko, aber auf jeden Fall eine Strategie, die sich zunächst ausprobieren lohnt.

Geben Sie jedoch eBay nicht automatisch die letzte Antwort – viele Verkäufer berichten, dass sie mit Promoted Listings auch langsam drehende Artikel erfolgreicher verkaufen konnten.

Promoted Listings auf eBay können außerdem nützlich sein für:

• Neue Listings – die Bewerbung neuer Artikel kann helfen, deren Verkaufshistorie schnell aufzubauen, was wiederum die Best-Match-Rankings verbessern kann.
• – Wer Lagerbestände abbauen möchte, sollte eine höhere Gebotsrate in Betracht ziehen. li>

Listings mit wenig Traffic, aber hoher Konvertierungsrate – die ideale Kombination für ein gesponsertes eBay-Angebot.

Wieder einmal gilt: Probieren geht über Studieren. Glücklicherweise ermöglicht eBay Verkäufern, den Erfolg ihrer Kampagnen genau zu verfolgen...

5. Ausführliche Berichte

Detaillierte Leistungsdaten stehen bereit, um Ihre Kampagnen zu optimieren. Ihr Verkäufer-Dashboard enthält:

• Anzahl der Impressionen Ihrer beworbenen Anzeigen
• Klicks potenzieller Käufer auf Ihre Anzeigen
• Gesamtzahl der beworbenen Anzeigen, die zu einem Verkauf geführt haben
• Der Gebotswert für jeden Artikel sowie anfallende Gebühren
• Verkaufte Artikel und erzielte Einnahmen

Überwachen Sie diese Metriken genau, wenn Sie Experimente durchführen, um Ihre Kampagnen zu perfektionieren. Beginnen Sie mit niedrigen Geboten und steigern Sie diese schrittweise um jeweils einen Prozentpunkt. Selbst bei einem minimalen Gebot von 1 % können Sie den eBay-Umsatz steigern.

Wenn Sie später das Gefühl haben, zu viel für eine eBay-Gesponserte Listing zu bezahlen, können Sie das Gebot um ein Prozent senken und beobachten, was passiert.

Sie können Ihre Kampagnen individuell an Ihre geschäftlichen Ziele anpassen. Denken Sie dabei stets in 30-Tages-Fenstern.

Alles, was die Sichtbarkeit Ihrer Produkte erhöht, den Verkauf verbessert und sich positiv auf Ihren Gewinn auswirkt, ist eine lohnende Investition. In diesem Sinne können Promoted Listings für Verkäufer sehr lohnend sein, die wissen, wie man sie intelligent nutzt.

Es gibt drei Möglichkeiten, eine eBay-gesponserte Anzeige zu schalten:

Im Seller Hub

Auf Ihrer Seite mit aktiven Listings wählen Sie die Option „Verkaufen Sie schneller“ für ein Produkt. Einfach das Kästchen ankreuzen, Ihre Gebotsrate auswählen und Ihre Anzeige einer Kampagne hinzufügen.

Dies funktioniert fallweise und basiert auf der Performance einzelner Produkte.

Über den Kampagnenmanager

Hier können Sie durchdachtere Kampagnen erstellen. Sie wählen mehrere Listings, bestimmen eine Gebotsrate und starten die Kampagne – ganz einfach!

Stapel-Uploads

Falls gesponserte Listings auf eBay für Sie gut funktionieren, können Sie sie auch in großer Zahl via CSV-Datei hochladen.

eBay Promoted Listings sind einfacher zu handhaben als Google- oder Amazon-Anzeigen. Es gibt keine komplizierten Regeln, und im Gegensatz zu CPC-Methoden zahlen Sie nur bei Verkaufserfolg.

eBay bietet außerdem in seinem Kampagnenmanager eine praktische „Empfohlene Artikel“-Funktion. Diese hebt hervor, welche Listings am wahrscheinlichsten von einer Promotion profitieren. Wenn eine Anzeige gut läuft, können Sie sie sogar international bewerben. Verkäufer haben die Möglichkeit, auf jedem eBay-Marktplatz, den sie beliefern, Werbung zu schalten.

Sie haben auch die vollständige Kontrolle über die Dauer Ihrer Kampagnen. Starten oder stoppen Sie Ihre Anzeigen jederzeit nach Wunsch.

Wichtig ist, dass Ihre Listings insgesamt für Conversions optimiert sind. Nur so werden Ihre Promoted Listings eine positive Rendite erzielen.

Verwandt: 16 wichtige Hacks, um den eBay-Umsatz 2021 zu steigern

Am Ende hängt alles von der Kosten-Nutzen-Rechnung ab. Nur Sie können beurteilen, ob Promotions für Ihr Geschäft sinnvoll sind.

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