Introduzione alla Ricerca di Prodotti: la guida definitiva per trovare prodotti redditizi
Cillian Bracken-Conway
Published in eCommerce Tips - 10 min read - July 12, 2023
Non c'è mai stato un momento migliore per essere un venditore online. Le vendite mondiali di e-commerce sono previste superare $6,54 trilioni entro il 2023, secondo Statistica. Qualunque canale abbia scelto la tua attività, una strategia multicanale è fondamentale per capitalizzare la crescita del commercio elettronico globale di oggi.
Dopotutto, più posti vendi, più acquirenti raggiungi. Ma non basta semplicemente essere presenti su più piattaforme: anche i tuoi prodotti devono risuonare con i consumatori. Per questo motivo, una ricerca intelligente e una corretta sourcing dei prodotti saranno decisive per il tuo successo futuro.
Non sai da dove iniziare? Non preoccuparti, non sei solo. Abbiamo collaborato con Jungle Scout per proporti una guida completa ricca di consigli utili per trovare, validare e approvvigionare prodotti per qualsiasi mercato online.
Dove trovare prodotti di tendenza da vendere online
Se vuoi ampliare la tua offerta ma sei a corto di idee, il web è stracolmo di supplier locali e confrontare le loro stime di consegna. Potrebbero essere un po’ più costosi, ma potresti risparmiare tempo e denaro sulla spedizione.
È approvvigionabile?
I tuoi prodotti devono essere prodotti o acquistati all’ingrosso, quindi devi poter trovare articoli simili su siti come Alibaba come punto di partenza.
È stagionale?
Greg presta attenzione agli articoli con elevata stagionalità, per capire se ha senso commerciale vendere prodotti che non si vendono tutto l’anno.
Validare l’idea
Ogni anno vengono lanciati oltre 30.000 prodotti di consumo, e secondo Harvard Business School, l’80% di essi fallisce. Per ridurre il rischio di investire in un prodotto sbagliato, è fondamentale analizzare approfonditamente i dati per verificare il reale potenziale delle idee.
1. Rivedi i tuoi criteri
Devi valutare quanto i prodotti vendano bene, se c’è domanda sufficiente e spazio nel mercato per un nuovo venditore. Alcune domande utili sono:
- C’è domanda sufficiente?
- Ci sono concorrenti?
- Puoi aggiungere valore o offrire qualcosa di nuovo sul mercato?
2. Usa la cronologia delle vendite di Amazon come benchmark
Un modo per validare le idee è utilizzare i dati reali di Amazon per stimare le vendite mensili di un prodotto. Anche se Amazon non è uno dei tuoi canali di vendita, rimane il marketplace più grande e in più rapida crescita, superando anche Walmart negli ultimi anni.
Puoi ottenere informazioni sulla domanda e le opportunità di un’idea di prodotto semplicemente analizzando le vendite di prodotti simili su Amazon. Jungle Scout offre un’estensione Chrome che permette di fare tutto con un clic, navigando qualsiasi marketplace Amazon.
Inoltre, puoi usare l’estensione ed il database prodotti del web app per cercare usando filtri intelligenti, visualizzando cosa si vende e dove si trovano opportunità nascoste. Jungle Scout offre anche uno strumento di stima gratuito, che ti permette di selezionare una categoria di prodotto, inserire una classifica e ottenere rapidamente stime sulle vendite mensili.
Come capire se hai una buona idea?
Dipende dalla tua nicchia e dai canali di vendita scelti. Per esempio, quando Greg sceglie un prodotto da vendere su Amazon, gli piace vedere prodotti di top che si muovono tra le 300 e le 400 unità al mese per venditore.
Il motivo: stimare quante vendite può aspettarsi ogni mese e quanto sarà profittevole il prodotto.
3. Calcola il margine di profitto potenziale
Anche se la tua idea di prodotto ha superato tutte le verifiche, devi ancora sapere quanto può essere redditizia. Ecco alcuni aspetti da considerare:
- Quanto puoi aspettarti di pagare per il prodotto?
- Se importi dall’estero, quali saranno i costi di importazione?
- Quanto costerà la spedizione al cliente?
- Ci sono altri costi coinvolti?
- Se utilizzi un servizio come Amazon FBA, quali sono le commissioni?
- Se gestisci un magazzino, quali sono i costi operativi e come si suddividono sul prodotto?
Devi formulare stime approssimative sui costi totali e sui ricavi previsti. Alla fine, quale margine di profitto ti rimane? E ti permette questo margine di coprire eventuali spese extra, come la pubblicità a pagamento?
4. Controlla la concorrenza
Selezionate le idee di prodotto da introdurre, è importante valutare bene i tuoi concorrenti: chi sono, cosa offrono e come ti confronti saranno chiavi per il successo della tua prossima avventura.
Una ricerca su Google è d’obbligo. Ti aiuterà anche a capire quali canali e-commerce sono più apprezzati per prodotti simili, facilitando l’individuazione delle strategie di lancio più efficaci.
Oltre a Google, ci sono diversi strumenti a pagamento utili per arricchire il tuo toolkit di marketing. Ahrefs, ad esempio, è uno strumento di analisi del traffico organico e dei backlink che permette di vedere quali siti si posizionano meglio per le parole chiave relative al tuo prodotto, in quali paesi sono più popolari e altro ancora.
Esistono molti strumenti per venditori eBay che possono darti ispirazione. Explore eBay è uno tra i migliori da consultare. Vedi cosa è in tendenza in tempo reale negli Stati Uniti, UK, Germania e Australia, oltre a parole chiave popolari, i venditori più attivi e il valore degli articoli comprati e venduti nelle ultime 30, 60 e 90 giorni.
CONSIGLIO PRO
“Credo fermamente che dedicare almeno 40 ore alla ricerca di prodotti ti darà un ottimo avvio. L’investimento iniziale ripagherà nel tempo e ti preparerà a vendere su più canali in un mondo di e-commerce.”
GREG MERCER
Come trovare i fornitori
“Devi trovare qualcuno di affidabile, che ti piaccia e che sia disposto a essere un partner forte a lungo termine.”
Questa non è una semplice frase di circostanza: è una citazione dell’esperto di sourcing Gary Huang di 80/20 Sourcing, durante uno dei webinar recenti di Jungle Scout, in cui ha paragonato la ricerca di un fornitore a quella di un partner. Ed è particolarmente vera per i venditori multicanale.
1. Alibaba
Oltre ad Amazon, il gigante cinese dell’e-commerce Alibaba è un luogo ovvio dove cercare, specialmente se vuoi produrre in Cina.
Vai su Alibaba.com, inserisci una parola chiave di alto livello per il prodotto che desideri, scegli “Suppliers” dal menu a tendina e clicca su “Search”. Probabilmente vedrai migliaia di risultati, ma puoi restringere la ricerca ai soli fornitori di paesi in cui vuoi produrre.
Se vedi qualcosa che ti interessa, clicca sulla scheda del profilo aziendale: potrai vedere quando è stata fondata, in quali mercati opera e quali certificazioni ha ricevuto. È importante anche verificare quanti prodotti correlati il fornitore produce, così da capire meglio le sue specializzazioni e se è adatto per te.
Quando trovi fornitori con potenziale, puoi usare la funzione “Favorites” di Alibaba per creare una lista da consultare successivamente.
Alibaba è ottimo per la ricerca di prodotti e fornitori [Source]
2. Global Sources
Un altro buon sito per cercare fornitori di prodotti in Cina è Global Sources. È simile ad Alibaba come navigazione, ma afferma di essere più affidabile nel verificare gli esportatori. Offre servizi di controllo del credito e valutazione delle capacità dei fornitori, che forniscono informazioni come lo stato dell’azienda, le capacità produttive e la qualità del prodotto.
Global Sources pubblica anche i China Sourcing Reports, studi approfonditi su specifici settori di sourcing, che includono fornitori qualificati, contatti verificati, prodotti più venduti e prezzi.
3. Contatto con i fornitori
Costruire una lista di fornitori è una cosa, parlare con loro è un’altra. Se usi Alibaba, il sistema di messaggistica interno è abbastanza intuitivo. Altrimenti, puoi contattare i fornitori via email.
Ecco un esempio reale di email che Greg ha usato per panni per neonati con cappuccio, in uno dei casi studio da un milione di dollari:
Ciao,
Mi chiamo Greg di Jungle Creations. Cerchiamo di comprare panni per neonati con cappuccio per il mercato americano. Vedi le foto allegate. I nostri canali principali saranno online. Stimiamo un volume di acquisto annuo tra 20.000 e 30.000 pezzi, dopo un ordine di prova di 500 set e valutazioni di campioni.
Specifiche:
- Dimensioni – 34in x 34in (92cm x 92cm)
- Il cappuccio dovrebbe avere “orecchie”
- Materiale: 100% Bamboo, preferibilmente biologico
- Qualità: alta grammatura e molto morbido
- Nessun filo sciolto
- Colore: bianco, senza coloranti
Produce questi tipi di asciugamani per neonati in bamboo con cappuccio? Se sì, fornisci quanto segue:
1) Foto, Specifiche e preventivo EXW
2) Sei produttore o trading company?&br>3) Qual è il tempo di consegna per campioni e ordini di prova?
4) Possiamo aggiungere il nostro logo a questo articolo? Se sì, dove?
5) Quanto costa il campione con spedizione express negli USA?
Apprezzo la tua risposta. Grazie.
Greg Mercer
Ecco alcuni consigli preziosi quando contatti i fornitori:
- Mantieni il messaggio il più conciso e semplice possibile.
- Fai tutte le domande di cui hai bisogno di risposte.
- Chiedi stime indicative sui tempi di produzione e sui costi.
- Sii amichevole ma professionale.
- Se sei una nuova azienda, non rivelarlo subito: fai sapere al fornitore che il prodotto che vuoi approvvigionare sarà un successo di vendita.
- Allega file via email per chiarire la tua richiesta.
4. Fiere di settore
Per trovare fiere di settore rilevanti, visita 10times.com. Partecipare a una fiera ti darà un’idea della disponibilità e delle tendenze di mercato, oltre a permetterti di valutare i concorrenti.
Se ti interessa incontrare fornitori cinesi, Greg suggerisce la Fiera di Canton (nota anche come China Import and Export Fair), che si svolge due volte all’anno a Guangzhou ed è la più grande fiera commerciale del paese. Se non puoi venire in Cina, cerca una grande fiera vicino a casa a cui partecipano i grandi produttori cinesi.
Se lavori nel settore moda e vuoi approvvigionarti da fornitori europei? O forse sei un’azienda statunitense che vuole garantire qualità, acquistando prodotti fabbricati negli USA? Internet è pieno di opportunità per Partecipare a fiere ti darà un’idea del mercato e dei fornitori disponibili.
Una buona fornitura avrà tutte le seguenti caratteristiche:
- Buona comunicazione e competenza linguistica.
- Esperienza nel tuo settore e capacità di produrre il tuo prodotto.
- Disponibilità a fare il possibile per produrre esattamente il prodotto che vuoi.
- Costi compatibili col tuo budget.
- Collaborativi e desiderosi di instaurare un rapporto di partnership.
I segni di allarme da tenere d’occhio:
- Non sono molto vecchi nel settore.
- Nessuna esperienza con il tipo di prodotto che cerchi.
- Prezzi troppo alti o troppo bassi.
- Rispondono poco o sono poco collaborativi.
Riepilogo sulla sourcing dei prodotti
- Fai sempre le tue ricerche. Questo ti aiuterà a partire bene con un prodotto profittevole e a ridurre i rischi di investimenti sbagliati.
- Usa criteri comprovati e dati solidi per validare la tua ricerca. È importante verificare le tue assunzioni. Supporta la tua analisi con dati reali di vendita e ricerca sui concorrenti, utilizzando al massimo gli strumenti disponibili.
- Costruisci relazioni forti e durature con venditori esperti. Questo ti porterà successo a lungo termine.
Una volta che hai approvvigionato con successo prodotti che possono diventare una parte profittevole del tuo business, è il momento di dare un’occhiata all’esperienza del cliente.