5 Modi in cui le Promozioni eBay aumenteranno le tue vendite

Come servizio di pubblicità a pagamento, eBay Promoted Listings rappresenta un’opportunità per mettere in mostra il tuo inventario a un pubblico più ampio di potenziali clienti. Se utilizzato in modo efficace, può dare una forte spinta ai tuoi risultati di vendita.

Gli annunci sponsorizzati eBay possono apparire più frequentemente in posizioni di rilievo, simili agli annunci a pagamento sui motori di ricerca.

Guardando al successo di Amazon Sponsored Products, che si stima venga utilizzato dalla metà di tutti i venditori, il servizio a pagamento di eBay può certamente aiutare i venditori a fare un grande effetto.

Dall’introduzione delle inserzioni sponsorizzate eBay nel 2015, sono diventate molto popolari. Più recentemente, gli aggiornamenti del 2019 hanno contribuito a rafforzarne la crescita.

## Cosa sono eBay Promoted Listings?

Nel primo trimestre del 2020, le inserzioni sponsorizzate di eBay hanno generato 137 milioni di dollari di ricavi, con un incremento del 109% rispetto allo stesso periodo del 2019. Più di 1,2 milioni di venditori hanno promosso oltre 310 milioni di inserzioni. Ecco cosa stavano pagando.

Un annuncio sponsorizzato eBay ha l’aspetto di un normale annuncio, ma include la parola “SPONSORIZZATO” ed è posizionato in cima ai risultati di ricerca.


Gli annunci promossi di eBay vengono anche mostrati in modo prominente in fondo alle pagine prodotto come articoli suggeriti e correlati.


E poi ci sono ulteriori esempi anche sotto.


eBay ha iniziato anche a pubblicare alcuni annunci sponsorizzati sulla propria homepage, dimostrando quanto ora si focalizzi anche sulla pubblicità.


Se desideri aumentare le vendite, questa è sicuramente una strategia proattiva. Scopri i cinque principali vantaggi di eBay Promoted Listings per i venditori qui sotto.

## I cinque principali vantaggi di eBay Promoted Listings

### 1. Più occhi sui tuoi prodotti Gli annunci promossi sono un modo efficace per aumentare la visibilità di un prodotto e [incrementare le vendite su eBay]( /blog/increase-sales-ebay/ ).

Secondo eBay, negli Stati Uniti gli annunci sponsorizzati [ricevono il 36% in più di visualizzazioni](https://pages.ebay.com/seller-center/listing-and-marketing/promoted-listings-lite.html) rispetto agli inserzioni organiche. Questo dato, basato sulle statistiche del 2018, è cresciuto da allora: eBay ha adottato importanti misure per rendere gli annunci sponsorizzati ancora più visibili.

Dall’autunno 2019, un’inserzione sponsorizzata può comparire nella cima dei risultati di ricerca, mentre prima occupava solo le posizioni quattro e cinque. Ora, non è raro che gli annunci promossi occupino tutte le prime cinque posizioni.

Con questa maggiore visibilità, le inserzioni organiche stanno perdendo terreno, quindi è probabile che il peso degli annunci sponsorizzati di eBay aumenterà.

È importante notare che, con l’aggiornamento del 2019, se promuovi una inserzione eBay, questa non apparirà più tra i risultati organici. Sono stati sollevati interrogativi sull’impatto di questa scelta sulla visibilità tra gli utenti che utilizzano ad blocker, ma secondo i dati di eBay, meno del 2% dei visitatori blocca queste inserzioni.

Gli articoli di maggiore domanda e con migliori prospettive di vendita possono essere promossi a più potenziali acquirenti. Le vendite ottenute tramite promozioni positive anche i risultati delle inserzioni “Best Match” aumentando così il traffico verso di esse. Tuttavia, questa strategia è meno efficace per oggetti unici come antichità e collezionabili, dove le parole chiave sono molto specifiche e la concorrenza più ridotta.

Al momento, le sole esclusioni sono gli articoli con opzioni “Asta” o “Asta e Acquisto Immediato”.

### 2. Nessuna vendita, nessuna commissione Puoi impostare una percentuale di commissione per ogni articolo promosso, dal 1% al 20% del prezzo finale di vendita. La percentuale scelta si applica sia al prezzo di vendita che alle commissioni di vendita e inserzione. Si paga solo se un cliente clicca sull’annuncio e acquista l’oggetto entro 30 giorni. L’importo addebitato si basa sulla percentuale impostata al momento del primo clic dell’acquirente.

Se l’articolo viene restituito o il cliente non effettua il pagamento, puoi beneficiare di crediti pubblicitari gratuiti. Se l’oggetto non vende, non devi pagare nulla.

eBay aggiorna regolarmente le proprie tariffe medie per categoria, visibili nel [Seller Hub]( /blog/ebay-best-match/ ) o nel pannello di gestione delle campagne di promozione.

Puoi anche consultare dati di tendenza sulle tariffe di inserzione per alcuni prodotti specifici. Monitorare queste tendenze ti aiuterà a impostare tariffe competitive per garantire che i tuoi annunci vengano mostrati.


### 3. Setup estremamente semplice Le informazioni di prezzo, immagine e descrizione del prodotto vengono prelevate dall’inserzione eBay originale. In questo senso, il processo è molto semplice, purché siano già correttamente impostate tutte le componenti della scheda prodotto.

Non è necessario scrivere nuovi testi o organizzare séance fotografiche: se aggiorni le inserzioni, anche gli annunci promossi si aggiornano automaticamente.

Gli annunci promossi di eBay sono disponibili a tutti i venditori con “buon standing” e vendite recenti. Ora non è più necessario gestire un negozio eBay dedicato.

Le condizioni di ammissibilità possono sembrare vaghe, ma basta avere ottimi [metriche di servizio clienti]( /blog/customer-service-metrics/ ) e un buon [punteggio feedback eBay]( /feedback/ ). In caso contrario, puoi consultare il dashboard degli standard dei venditori per capire cosa migliorare; la revisione avviene il 20 di ogni mese.

Una volta che sei idoneo, ogni venditore può trarre vantaggio dagli annunci promossi senza bisogno di un team di marketing.

### 4. Campagne mirate Le variabili che influenzano quando e dove un annuncio viene mostrato sono: la tariffa di promozione, la qualità della scheda prodotto e la sua rilevanza.

Più investi in un annuncio, più sarà visibile. Per beni di alto valore o molto richiesti, in categorie competitive, sarà necessario scommettere di più per emergere.

Se vendi prodotti stagionali, legati a eventi o festività, puoi aumentarne l’esposizione creando campagne in anticipo. Promozioni di questo tipo ti aiutano a costruire velocemente popolarità e a gestire meglio lo stock, evitando rimanenze al termine della stagione.

Organizzare campagne stagionali con largo anticipo favorisce anche la creazione di consapevolezza sul prodotto, e non necessariamente comporta costi elevati. Ricorda che ti vengono addebitati solo se l’utente acquista entro 30 giorni, quindi si può puntare a intercettare chi sta cercando regali di Natale già a ottobre.

eBay consiglia anche di usare Promoted Listings per spingere i prodotti più venduti. Questi articoli, migliorati in termini di immagini, prezzo, ecc., si prevede portino a una maggior quantità di vendite, incrementando così anche il profitto complessivo.

Può essere un rischio, ma vale la pena di provarci per testare la strategia.

Non bisogna però considerare eBay come l’unica fonte di verità: molti venditori hanno ottenuto risultati positivi promuovendo articoli meno richiesti tramite Promoted Listings.

Gli annunci sponsorizzati su eBay sono utili anche per:

- **Nuovi articoli**: promuovendoli, puoi accelerare la loro storia di vendite e migliorare il posizionamento nel [Best Match]( /blog/ebay-best-match/ ).

- **Prodotti più vecchi**: se hai troppo stock e vuoi ridurre i costi di magazzino, può essere utile destinare un budget maggiore agli annunci.

- **Inserzioni con basso traffico e alte conversioni**: questa è l’accoppiata ideale per le campagne sponsorizzate.

Anche in questo caso, si tratta di sperimentare per capire cosa funziona meglio per il tuo business. Fortunatamente, eBay permette di monitorare facilmente le performance.

### 5. Report dettagliati I dati sul rendimento delle campagne sono facilmente accessibili e ti aiutano a ottimizzare le strategie. La dashboard del venditore comprende:

- Numero di impressioni generate dagli annunci sponsorizzati - Click da parte di potenziali acquirenti - Numero totale di promozioni che hanno portato alla vendita - Tariffa di promozione applicata ad ogni articolo e le commissioni addebitate - Numero di articoli venduti e ricavi conseguiti

Monitorare attentamente questi indicatori ti aiuterà a perfezionare le campagne, partendo da tariffe basse e incrementando gradualmente. Anche con la tariffa minima del 1%, puoi aumentare le vendite su eBay.

Se successivamente pensi di pagare troppo per le promozioni, puoi abbassare la tariffa di un punto percentuale e verificare cosa succede.

Puoi personalizzare le campagne in base ai tuoi obiettivi di business, mantenendo sempre a mente l’orizzonte di 30 giorni.


Ogni elemento che aumenta la visibilità del prodotto, migliora le vendite e porta profitto rappresenta un investimento valido. In questa ottica, Promoted Listings può essere molto vantaggioso per chi sa sfruttarlo con intelligenza.

## Tre modalità di gestione degli annunci sponsorizzati eBay:

### Nella Seller Hub Nella pagina delle inserzioni attive, puoi selezionare l’opzione “vendilo più velocemente” per un prodotto. Basta spuntare la casella, impostare la tariffa pubblicitaria e aggiungerlo a una campagna.

Questa modalità si concentra su singole inserzioni e sulla loro performance.


### Tramite il Campaign Manager Per campagne più complesse, puoi utilizzare il pannello di gestione delle campagne, selezionando più inserzioni, impostando una tariffa e avviando.

### Caricamento in blocco Se promuovere in modo efficace diventa una prassi, puoi caricare più annunci contemporaneamente tramite un file CSV.

Le inserzioni promosse di eBay sono più semplici rispetto a Google o [Amazon Ads]( https://www.repricer.com/blog/sponsored-ads-on-amazon/ ). Non ci sono regole complicate e, rispetto ai metodi CPC, paghi solo se ottieni una vendita.

eBay offre anche una funzione utile, “Oggetti Consigliati”, che evidenzia le inserzioni più promettenti da sponsorizzare. Se un annuncio va bene, puoi promuoverlo anche a livello internazionale: puoi pubblicizzare i prodotti su qualsiasi marketplace eBay di destinazione.

Puoi controllare la durata delle campagne e interromperle o riattivarle quando preferisci.

Ricorda che, affinché le campagne siano efficaci, le inserzioni devono essere ottimizzate per la conversione; altrimenti, gli indicatori di ritorno sull’investimento saranno bassi.

**Correlato:** [16 trucchi essenziali per aumentare le vendite su eBay nel 2021]( /blog/increase-sales-ebay/ )

In conclusione, ogni decisione di promozione deve essere economicamente sostenibile. Solo tu puoi valutare quanto gli annunci sponsorizzati siano adatti al tuo business.